Alles auf einen Blick:

• Es besteht nicht zwingend eine Meisterpflicht, um sich als Maler selbstständig zu machen. Auch ohne Meistertitel ist es in Ausnahmefällen möglich, einen Malerbetrieb zu gründen oder zu übernehmen.
• Sich als Maler selbstständig zu machen, bedeutet allerdings nicht nur handwerkliches Können einzusetzen, sondern auch Unternehmer zu werden. 
• Ein fundierter Businessplan ist ein entscheidender Vorteil, weil er dabei hilft, die Geschäftsidee zu strukturieren, Chancen und Risiken realistisch einzuschätzen und die notwendigen Gründungskosten und Investitionen sauber zu kalkulieren. 
• Wer früh überlegt, welche Kunden er ansprechen will und ob eine Spezialisierung sinnvoll ist, kann sich leichter von der Konkurrenz abheben.
• Auch Themen wie Preisgestaltung, Büroarbeit und Marketing spielen eine große Rolle und sollten von Anfang an mitgedacht werden.

Die Malerbranche in Deutschland: Ein stabiler Wirtschaftszweig mit Zukunft

Die Malerbranche in Deutschland präsentiert sich 2025 als ein stabiler und vielfältiger Wirtschaftszweig mit hervorragenden Beschäftigungs- und Ausbildungsmöglichkeiten. Mit rund 39.000 Malerbetrieben deutschlandweit ist der Malerberuf bereits recht gut vertreten. [1]  Allerdings ist die Zahl der Lehrlinge rückläufig und es passiert immer öfter, dass Betriebe keinen Nachfolger finden und es in der Folge an manchen Standorten zu wenige Handwerker dieses Gewerbes gibt. [2] Dabei ist der Malerberuf ziemlich vielseitig: vom Tapezieren über Arbeiten mit modernen Wärmedämmverbundsystemen bis hin zur Schimmelbeseitigung, das Arbeitsspektrum ist groß. Hinzu kommen energetische Sanierungsarbeiten und die Umsetzung von ressourcensparenden Methoden im Hausbau, die als neue Herausforderungen, aber auch als neue Chancen für eine Malerfirma gelten können. Gerade kleine und mittlere Betriebe erwirtschaften 84 Prozent ihrer Umsätze aus Sanierungen, die im Privatbereich beauftragt werden. [3]  Wer sich mit seinem eigenen Malerbetrieb selbstständig macht, überwindet zwar vielleicht eine ziemliche Hürde, hat es dann aber selbst in der Hand, mehr zu verdienen und kann seinen Stundenlohn entsprechend der eigenen Qualifikation auch selbst festlegen. Während angestellte Maler-Gesellen im Durchschnitt bei 3.200 Euro brutto im Monat liegen, können selbstständige Maler deutlich höherere Gewinne erzielen. [4]

Die regionale Verteilung von Malerbetrieben zeigt, dass in vielen unterversorgten Gebieten noch erhebliches Potenzial für Neugründungen besteht. Besonders in kleineren Orten oder Stadtrandlagen, in denen aktuell kein Malerbetrieb ansässig ist, können sich rentable Nischen ergeben, beispielsweise durch kurze Reaktionszeiten, persönliche Betreuung und lokale Verbundenheit. Darüber hinaus eröffnen aktuelle Entwicklungen wie die energetische Sanierung von Bestandsgebäuden, der Ausbau nachhaltiger Bautechniken und Förderprogramme im Gebäudesektor zusätzliche Geschäftsfelder. Wer sich hier frühzeitig positioniert und entsprechend weiterbildet, kann sich als moderner und zukunftsorientierter Fachbetrieb etablieren.

Welche Schritte sind bei der Gründung notwendig?

1. Festlegung der Rechtsform 
2. Eintragung des Betriebs in die Handwerksrolle der zuständigen Handwerkskammer (und damit der Erhalt der Handwerkskarte)
3. Gewerbeanmeldung beim zuständigen Gewerbeamt (manchmal auch online möglich)
4. Anmeldung beim Finanzamt (Steuernummer/UST-ID)
5. Betriebsnummer bei der Agentur für Arbeit (bei der Beschäftigung von Angestellten)
6. Eintrag ins Handelsregister, wenn die Gründung als GmbH, UG oder OHG erfolgt
7. eventuell Mitgliedschaft in der Innung (nicht verpflichtend, aber empfehlenswert, da sie als Interessenvertretung fungiert und Beratung bietet)
8. Meldung bei der Berufsgenossenschaft Bau als Unfallversicherungsträger (innerhalb einer Woche nach der Unternehmensgründung bei der BG BAU oder dem zuständigen Gewerbeamt)

Entstehende Gebühren, die Förderung durch Prämienprogramme und Details beim Nachweis von Qualifikationen sowie Verfahren können sich regional unterscheiden und sollten vor Ort bei der zuständigen Handwerkskammer, der Gemeinde oder dem Landesförderinstitut erfragt werden.

Warum muss ich meinen Betrieb bei der Berufsgenossenschaft anmelden?

Die Pflichtversicherung bei der BG BAU sichert Ihre Beschäftigten bei Arbeits- und Wegeunfällen sowie Berufskrankheiten ab und nimmt Ihnen als Unternehmer die zivilrechtliche Haftung ab (Haftungsablösung). Sie übernimmt die Kosten für Heilbehandlung und Rehabilitation sowie finanzielle Leistungen (z. B. Verletztengeld, Renten, Hinterbliebenenleistungen) und berät Ihren Betrieb in Präventionsfragen. Die Absicherung ist gesetzlich vorgeschrieben (SGB VII) und kann nicht durch private Policen ersetzt werden. Die Beiträge werden ausschließlich von den Unternehmen getragen. Unternehmer sind nicht automatisch versichert, haben jedoch die Möglichkeit, sich freiwillig abzusichern. [5]

Malerbetrieb gründen: Welche Steuerpflichten werde ich haben? 

Welche Steuern eine Malerfirma zahlen muss, hängt vor allem von der gewählten Rechtsform ab. Einzelunternehmer und Personengesellschaften versteuern ihren Gewinn über die Einkommensteuer, während bei einer GmbH oder UG die Körperschaftsteuer fällig wird. Zusätzlich unterliegt jede Malerfirma der Gewerbesteuer, unabhängig von ihrer Rechtsform. Neben diesen Steuerarten ist eine korrekte Buchführung unverzichtbar. Kleinere Betriebe können in der Regel eine Einnahmen-Überschuss-Rechnung (EÜR) nutzen, während größere Firmen und Kapitalgesellschaften eine Bilanz erstellen müssen. Hinzu kommt die Umsatzsteuer, die auf nahezu jede erbrachte Leistung entfällt, sowie die Lohnsteuer, sobald Mitarbeiter beschäftigt werden.

Ein gut geführtes Rechnungswesen sorgt nicht nur dafür, dass alle gesetzlichen Pflichten erfüllt werden, sondern verschafft auch einen klaren Überblick über die wirtschaftliche Situation des Unternehmens. Mit moderner Buchhaltungssoftware lassen sich viele Prozesse automatisieren, was Zeit und Aufwand reduziert.

Ist ein Businessplan sinnvoll? 

Ein Businessplan, mit dem Sie Ihre Geschäftsidee präzise formulieren, klare Ziele setzen und konkrete Umsetzungsschritte festlegen, schafft Struktur und Klarheit. Auf diese Weise sind Sie gezwungen, sich bereits im Vorfeld intensiv mit Fragen wie

• Zielgruppe,
• Wettbewerbern,
• Preismodellen und
• Marketingstrategien

auseinander zu setzen. Ein weiterer zentraler Aspekt ist die finanzielle Planung. Der Businessplan hilft Ihnen, die Startkosten, laufenden Ausgaben und erwarteten Einnahmen realistisch einzuschätzen. So können Sie sicherstellen, dass Ihr Betrieb von Anfang an liquid bleibt und Sie wissen, wann Sie voraussichtlich die Gewinnzone erreichen. Für externe Partner wie Banken, Förderstellen (z. B. die KfW) oder Investoren ist ein Businessplan oft unverzichtbar. Er dient als Nachweis für die Seriosität und Tragfähigkeit Ihres Unternehmens und erhöht Ihre Chancen auf finanzielle Unterstützung.

Diese Informationen sollte ein Businessplan im Malerhandwerk enthalten

• Lebenslauf
• Nachweise zur Ausbildung
• ggf. Meisterbrief
• Rechtsform des Unternehmens
• Preisstrategie
• Anzahl der Mitarbeiter sowie Planung des Personalaufbaus
• allgemeine Einschätzung des Marktes
• Zielgruppenanalyse
• Konkurrenzanalyse
• Leistungsfaktoren
• Standortwahl
• Zukunftsaussichten 
• Risikoanlayse
• Marketing
• Finanzplanung (Investitionsplan, Kostenplan, Liquiditätsplan und Rentabilitätsplan)
• Zeitplan

Stolperfalle Stundenlohn

Viele Solo-Selbstständige im Handwerk unterschätzen häufig die tatsächlichen Kosten ihrer Arbeit und damit den Umsatz, den sie erzielen müssten, um wirtschaftlich arbeiten zu können. In der Realität lässt sich oft nur etwa die Hälfte der Arbeitszeit direkt abrechnen, da ein erheblicher Teil durch Ausfalltage, Büroarbeit, Materialbeschaffung, Lagerpflege und andere unproduktive Tätigkeiten gebunden ist. Besonders der Aufwand für Organisation und Verwaltung wird vielfach unterschätzt. Umso wichtiger ist es, die eigenen Preisuntergrenzen realistisch zu berechnen und vorrangig Aufträge anzunehmen, die ausreichend Wertschöpfung ermöglichen. Mischkalkulationen können sinnvoll sein, zum Beispiel wenn ein zunächst wenig lukrativer Auftrag zu größeren Folgeaufträgen führt. Eine weitere Möglichkeit, die Fixkosten effizienter zu verteilen, ist das Einstellen von Mitarbeitern. Denn dadurch steigt nicht nur die Produktivität und die Zahl der Aufträge, die Sie annehmen können, sondern auch die Anzahl abrechenbarer Stunden. Diese Überlegungen sollten Sie von vornherein miteinbeziehen, am besten bereits dann, wenn Sie Ihren Businessplan erstellen, um nicht den Fehler vieler zu machen und in der Kalkulation von zu hohen Einnahmen auszugehen. Am besten lassen Sie Ihren Business- und Liquiditätsplan fachkundig gegenchecken. [6]

Welche Unterschiede gibt es zwischen Neugründung und der Übernahme eines bestehenden Betriebs?

Was ist, wenn ich mich nebenberuflich als Maler und Lackierer selbstständig mache? 

Der Unterschied zwischen einer nebenberuflichen und einer hauptberuflichen Selbstständigkeit als Maler liegt vor allem im zeitlichen Umfang, den Einkommensverhältnissen und den rechtlichen Folgen. Nebenberuflich selbstständig ist, wer die Tätigkeit zusätzlich zu einer Hauptbeschäftigung ausübt und dafür in der Regel höchstens ein Drittel der Arbeitsstunden aufwendet. Die Einnahmen sollten dabei unter dem Einkommen aus dem Hauptberuf bleiben, sonst gilt die Selbstständigkeit als hauptberuflich, mit entsprechenden Auswirkungen auf Steuern und Sozialversicherung. Während hauptberuflich Selbstständige ihre Kranken-, Renten- und Pflegeversicherung vollständig selbst tragen, sind nebenberuflich Tätige meist über ihre Hauptbeschäftigung abgesichert und haben geringere Beiträge. In beiden Fällen ist die Anmeldung beim Gewerbeamt und die Meldung beim Finanzamt Pflicht. Wer nebenberuflich starten möchte, sollte außerdem seinen Arbeitgeber informieren und darauf achten, dass keine direkte Konkurrenz zum Betrieb entsteht. Insgesamt eignet sich die nebenberufliche Variante gut, um erste Erfahrungen zu sammeln und das Geschäft langsam aufzubauen, während die hauptberufliche Selbstständigkeit Vorteile bringt, wenn es um eine starke Marktpräsenz, kontinuierliche Auftragsabwicklung und volle unternehmerische Verantwortung geht. Um alle Formalitäten korrekt zu erfüllen, sollten Sie sich im Vorfeld gut informieren. Erste Anlaufstellen sind zum Beispiel die Handwerkskammern.

Brauche ich einen Meistertitel, um mich als Maler selbstständig zu machen?

Die Ausbildung zum Maler ist zwar die Basis, um sich später selbstständig zu machen, genügt aber allein nicht. Das Malerhandwerk ist ein sogenanntes zulassungspflichtiges Handwerk. Das bedeutet, es darf in Deutschland nur dann selbstständig ausgeführt werden, wenn der Inhalber einen Meistertitel oder eine vergleichbare Qualifikation besitzt. Diese Regelung soll die Qualität und Sicherheit in handwerklichen Berufen gewährleisten, insbesondere in Bereichen mit hoher Verantwortung.

Auch ohne Meistertitel gibt es Möglichkeiten, einen Malerbetrieb zu gründen oder einen zu übernehmen. Die einfachste Möglichkeit ist es, einen Malermeister als Betriebsleiter einzustellen. Eine weitere Option ist es, mit der Berufserfahrung zu punkten. Denn § 7b der Handwerksordnung besagt, dass auch 6 Jahre Berufserfahrung genügen, um sich auch ohne Meisterbrief selbstständig zu machen. Vorausgesetzt, 4 davon waren in einer leitenden Position: „Eine leitende Stellung ist dann anzunehmen, wenn dem Gesellen eigenverantwortliche Entscheidungsbefugnisse in einem Betrieb oder in einem wesentlichen Betriebsteil übertragen worden sind. Der Nachweis hierüber kann durch Arbeitszeugnisse, Stellenbeschreibungen oder in anderer Weise erbracht werden.“ Sie können also entweder eine sogenannte Ausübungsberechtigung beantragen („Altgesellenregelung“) oder sogar eine Ausnahmebewilligung. Ein Ausnahmegrund liegt dann vor, wenn die Ablegung der Meisterprüfung zum jetzigen oder späteren Zeitpunkt der Antragstellung eine unzumutbare Belastung bedeuten würde. Dazu gehören folgende Gründe: 

• ein fortgeschrittenes Lebensalter in Kombination mit langjähriger Berufserfahrung
• erhebliche gesundheitliche Beeinträchtigungen 
• die nicht vorherzusehende Möglichkeit einer Betriebsübernahme 
• das Vorliegen eines auf das Handwerk bezogenen Studiums

Eine Beurteilung erfolgt immer im Einzelfall und unter Nachweis bestimmter Unterlagen wie dem Nachweis über fachpraktische Fähigkeiten.

Personal und Mitarbeiterbindung

Qualifizierte Mitarbeiter sind das Herzstück jedes Handwerksbetriebs. Doch der Fachkräftemangel macht die Suche nach guten Kräften zunehmend schwierig. Eine durchdachte Personalstrategie hilft nicht nur, Lücken zu schließen, sondern schafft ein motiviertes Team, das langfristig zum Erfolg beiträgt. Die Ausbildung eigener Lehrlinge ist eine der besten Investitionen in die Zukunft. Sie sichert Nachwuchs, bindet junge Talente früh an den Betrieb und wird oft durch Förderprogramme unterstützt. Gleichzeitig lohnt es sich, bestehende Mitarbeiter durch faire Bezahlung, Weiterbildung und ein gutes Arbeitsklima zu halten. Das reduziert Fluktuation und steigert die Zufriedenheit. Auch Quereinsteiger können mit gezielter Einarbeitung und Qualifizierung zu wertvollen Teammitgliedern werden.

Gründung eines Malerbetriebs: Welche Rechtsformen kommen infrage?

Wer einen Malerbetrieb gründen möchte, steht neben den fachlichen Voraussetzungen auch vor der Entscheidung über die richtige Rechtsform. Diese beeinflusst unter anderem den Verwaltungsaufwand, die Haftung und die steuerliche Behandlung des Unternehmens. Die Wahl der Rechtsform unterscheidet sich dabei nicht wesentlich von anderen Handwerksbetrieben. 

Weiterbildung schützt vor teuren Fehlern und stärkt die Wettbewerbsfähigkeit

Weiterbildung ist eine wichtige Voraussetzung, um professionell und rechtskonform zu arbeiten und zwar egal, ob Sie bereits Meister sind oder nicht. Nicht zwingend, aber aus nachvollziehbaren Gründen sinnvoll sind betriebswirtschaftliche Kenntnisse, wenn man ein eigenes Geschäft eröffnen möchte. Denn immerhin kommt hier einiges an Büro- und Verwaltungsarbeit auf Sie zu. Sie müssen Angebote erstellen, Rechnungen schreiben, Bestellungen vornehmen und einbuchen, die Steuererklärung vorbereiten und die Jahresabrechnung machen. Erkundigen Sie sich hier am besten bei der Industrie- und Handelskammer vor Ort. Dort werden in der Regel entsprechende Kurse angeboten. In der Praxis sind regelmäßige Weiterbildungen sinnvoll und manchmal sogar verpflichtend:

Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz

Als selbstständiger Maler mit einem entsprechenden Leistungsspektrum haben Sie Verantwortung für sich, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden. Deshalb sind Sicherheitsunterweisungen und Kenntnisse über die Vorschriften in jeder Malerfirma wichtig und unerlässlich. Dazu gehören zum Beispiel:

• Umgang mit Leitern und Gerüsten
• Schutzausrüstung 
• Gefahrenstoffe (z. B. Lösungsmittel, Lacke)
• Brandschutz- und Erste-Hilfe-Kenntnisse

Umwelt- und Entsorgungsvorschriften

Im Malerhandwerk wird mit Materialien gearbeitet, die umwelt- oder gesundheitsschädlich sein können. Sie benötigen Kenntnisse darüber, wie diese

• gelagert,
• verarbeitet
• und entsorgt

werden müssen. Einige Farben und Lacke fallen unter das Chemikalienrecht oder die Gefahrstoffverordnung. [7] Hier kann ein entsprechender Sachkundenachweis erforderlich sein, zum Beispiel für den Umgang mit lösemittelhaltigen Produkten.

Zusatzqualifikationen für spezialisierte Arbeiten

• WDVS (Wärmedämmverbundsysteme) 
• Schimmelpilzsanierung 
• Gerüstbau 
• Arbeiten mit Hubarbeitsbühnen 

Das Malerhandwerk entwickelt sich stetig weiter. Neue Materialien, andere Techniken und gesetzliche Anforderungen spielen hier eine große Rolle. Wenn Sie am Ball bleiben, dann sichern Sie nicht nur die dauerhafte Qualität Ihrer Arbeit, sondern auch den langfristigen Erfolg des eigenen Betriebs. Durch regelmäßige Weiterbildung erweitern Sie Ihr Fachwissen, vermeiden Fehler und können Ihren Kunden moderne, hochwertige Lösungen anbieten. Gleichzeitig erschließen Sie neue Arbeitsbereiche und heben sich mit Spezialkenntnissen deutlich von der Konkurrenz ab. Auch wirtschaftlich bringt Weiterbildung Vorteile: Sie optimieren Ihre Kalkulation, verbessern die Kommunikation mit Kunden und führen Ihr Unternehmen effizienter. Nicht zuletzt stärken Sie mit jeder zusätzlichen Qualifikation Ihr berufliches Profil und damit das Vertrauen Ihrer Auftraggeber und: Sie können Fort- und Weiterbildungen steuerlich absetzen.

Wie viel Startkapital brauche ich?

Das benötigte Startkapital bei einer Existenzgründung hängt stark davon ab, ob Sie einen Malerbetrieb neu gründen oder einen bestehenden übernehmen. Beide Wege haben unterschiedliche Anforderungen und Kostenstrukturen. 

Neugründung

Übernahme eines bestehenden Betriebs

Planen Sie von Anfang an eine Liquiditätsreserve von mindestens drei bis sechs Monatsausgaben ein, um Durststrecken zu überbrücken. Ein regelmäßiges Controlling Ihrer Einnahmen und Ausgaben hilft, frühzeitig gegenzusteuern. Hier kann ein Steuerberater mit Handwerkserfahrung wertvolle Unterstützung leisten.

Ich möchte mich als Maler selbstständig machen – gibt es Förderungen?

Es gibt tatsächlich zahlreiche Fördermöglichkeiten und steuerliche Vorteile, die Ihnen den Einstieg erleichtern und Ihre Liquidität sichern können. Wenn Sie arbeitslos sind, kann der Gründungszuschuss den Einstieg in die Selbstständigkeit erleichtern, indem er Ihren Lebensunterhalt und die soziale Absicherung in der Anfangsphase unterstützt. Ein Rechtsanspruch besteht jedoch nicht. Die Agentur für Arbeit bewilligt die Förderung nur, wenn die Geschäftsidee als tragfähig eingeschätzt wird, ein von einer Fachstelle für gut geheißener Businessplan vorliegt und Sie die nötigen Kenntnisse oder Berufserfahrungen nachweisen können. [8] Wichtig ist, den Antrag vor der Gründung zu stellen, da er nicht rückwirkend gewährt wird. Für Investitionen in Maschinen, Fahrzeuge oder Lagerausstattung bietet der KfW-Gründerkredit, den es einmal als Startgeld und einmal für Gründung und Nachfolge gibt. [9] Ergänzend dazu bieten viele Bundesländer eigene Existenzgründungsdarlehen an. Ein Blick in die Förderdatenbank des Bundes lohnt sich, um regionale Angebote zu finden.

Auch steuerlich gibt es Entlastungen: Die Kleinunternehmerregelung (§ 19 UStG) befreit Sie von der Umsatzsteuer, wenn Ihr Jahresumsatz unter 25.000 € bleibt. [10] Das spart nicht nur Bürokratie, sondern verbessert Ihre Kalkulation. Lassen Sie sich gut von einem Steuerberater beraten – auch bezüglich Abschreibungen für Investitionen. So können Sie Ihre Steuerlast senken, vor allem in den ersten Jahren.

Malerbetrieb gründen: Welche Versicherungen sind notwendig?  

Als selbstständiger Maler und Lackierer tragen Sie nicht nur die Verantwortung für Ihre handwerkliche Arbeit, sondern auch für mögliche Risiken, sei es durch Schäden an Kundenobjekten, Unfälle auf der Baustelle oder Haftungsansprüche Dritter. Eine passende Versicherungsabsicherung ist daher unverzichtbar, um Ihr Unternehmen und Ihre private Existenz zu schützen. Lassen Sie sich diesbezüglich vor der Existenzgründung gut beraten. 

Gesetzlich vorgeschrieben Versicherungen

• Kranken- und Pflegeversicherung: Als Selbstständiger müssen Sie krankenversichert sein; dabei haben Sie die Wahl zwischen der gesetzlichen Krankenkasse und der privaten.
  
• Rentenversicherung: Selbstständige Handwerker, die ein zulassungspflichtiges Handwerk ausüben und in die Handwerksrolle eingetragen sind – und dazu gehören auch die Maler und Lackierer – sind rentenversicherungspflichtig. Nach 18 Jahren (genau 216 Monaten) (Pflichtbeiträgen ist auf Antrag eine Befreiung möglich. [10]
  
• Gesetzliche Unfallversicherung (BG BAU): Der Betrieb muss bei der BG BAU gemeldet sein; Beschäftigte sind dort pflichtversichert. Als Unternehmer selbst sind Sie nicht automatisch versichert, können sich aber freiwillig versichern.
  
• Kfz-Haftpflicht: Für jedes zugelassene Betriebsfahrzeug ist diese Versicherung gesetzlich vorgeschrieben.

Sinnvolle Absicherungen

• Betriebshaftpflicht: Im Handwerk praktisch unerlässlich, rechtlich aber keine Pflicht. Bedenken Sie aber: Von Auftraggebern wird der Nachweis einer Betriebshaftpflicht häufig verlangt.  
• Betriebsinhalts-/Inventarversicherung: Sie schützt Werkzeuge, Maschinen, Waren/Material gegen z. B. Feuer, Leitungswasser oder Einbruch. 
• betriebliche Rechtsschutzversicherung: Eine solche Rechtsschutzversicherung unterstützt Sie bei Streitigkeiten mit Kundschaft, Lieferanten oder auch Behörden. 
• Berufsunfähigkeitsversicherung: Damit sichern Sie sich privat die eigene Arbeitskraft ab. Das kann gerade im Handwerk sinnvoll sein. 
• Betriebsgebäudeversicherung: Sind eigene Betriebsräume vorhanden, kann das eine sinnvolle Absicherung sein. Sie entspricht der Wohngebäudeversicherung, ist aber speziell für betriebliche Immobilien gedacht.

Was muss ich bei Materialbeschaffung und Lagerung beachten?

Materialbeschaffung und Lagerung sind zentrale Erfolgsfaktoren für Ihren Malerbetrieb. Eine effiziente Planung spart nicht nur Kosten, sondern ist auch erforderlich, um die Qualität Ihrer Arbeiten und die Zufriedenheit Ihrer Kunden sicherzustellen.

Folgende Punkte sollten Sie in Ihrem Gewerbe berücksichtigen: 

Auswahl der Materialien

• Verwenden Sie hochwertige Farben, Lacke und Werkzeuge. Billige Materialien können zu schlechten Ergebnissen, Nacharbeiten oder Reklamationen führen und damit zu höheren Kosten.
• Achten Sie auf umweltfreundliche Produkte wie lösemittelfreie Farben und nachhaltige Materialien. Das ist nicht nur gut für die Umwelt, sondern wird von vielen Kunden zunehmend gewünscht.
• Informieren Sie sich über die Empfehlungen der Hersteller zu Untergründen, Verarbeitung und Haltbarkeit.

Lieferantenauswahl

• Wählen Sie Lieferanten mit kurzer Lieferzeit und guter Verfügbarkeit. Ein lokaler Fachhändler kann oft schneller liefern als Online-Shops.
• Nutzen Sie Großhandelsrabatte oder Rahmenverträge, wenn Sie regelmäßig größere Mengen bestellen.
• Pflegen Sie gute Beziehungen zu Ihren Lieferanten. Das kann bei Engpässen oder Sonderwünschen entscheidend sein.

Einkaufsplanung

• Planen Sie Ihren Materialbedarf pro Auftrag genau, um Überbestände oder Engpässe zu vermeiden.
• Berücksichtigen Sie, dass bestimmte Materialien (z. B. Außenfarben) in der Hauptsaison gefragter sind. 

Lagerbedingungen

• Farben und Lacke sollten kühl, trocken und frostfrei gelagert werden. Extreme Temperaturen oder Feuchtigkeit können die Qualität beeinträchtigen.
• Direkte Sonneneinstrahlung kann Farben verändern oder ihre Haltbarkeit verkürzen.
• Achten Sie auf eine gute Belüftung.

Entsorgung

• Lagern Sie Farbreste sinnvoll, um sie für kleinere Aufträge oder Nacharbeiten wiederverwenden zu können.
• Entsorgen Sie Altfarben, Lösemittel und Verpackungen umweltgerecht und gemäß den gesetzlichen Vorschriften (z. B. über den Sondermüll oder spezielle Sammelstellen).

Organisation des Lagers

• Beschriften Sie alle Materialien klar (z. B. nach Farbe, Typ, Charge) und lagern Sie sie systematisch, um durch ein solches Ordnungssystem Zeit bei der Suche zu sparen. Digital Managementsysteme können hier sehr hilfreich sein. 
• Stellen Sie sicher, dass brennbare Materialien (z. B. Lösemittel) in speziellen Sicherheitsbehältern und getrennt von Zündquellen gelagert werden.
• Kontrollieren Sie regelmäßig das Verfallsdatum von Materialien und entsorgen Sie abgelaufene Produkte fachgerecht.

Wo finde ich meine Kunden?

Als frisch gegründeter Maler- und Lackiererbetrieb steht und fällt Ihr Erfolg mit der Gewinnung neuer Kunden. Gerade in der Anfangsphase ist es entscheidend, gezielt und effizient auf sich aufmerksam zu machen und zwar sowohl in Ihrer direkten Umgebung als auch digital. Mit den richtigen Strategien können Sie nicht nur erste Aufträge akquirieren, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. 

Der einfachste und oft erfolgreichste Weg zu den ersten Kunden führt über Ihr persönliches und berufliches Netzwerk. Informieren Sie Freunde, Familie und Bekannte über Ihre Selbstständigkeit. Mundpropaganda ist im Handwerk nach wie vor eine der wirksamsten Werbeformen. Ein besonders effektiver Weg sind berufliche Netzwerke und Kooperationen. Knüpfen Sie Kontakte zur Handwerkskammer und der örtlichen Innung des Maler- und Lackiererhandwerks, um von Ausschreibungen, Weiterbildungen und Empfehlungen zu profitieren. Noch wertvoller ist oft die Zusammenarbeit mit anderen Handwerkern wie Elektrikern, Tischlern oder Bauunternehmen, die oft Malerarbeiten als Unteraufträge vergeben oder Sie an ihre Kunden weiterempfehlen. Auch Immobilienmakler und Hausverwaltungen sind wichtige Multiplikatoren, da sie regelmäßig Eigentümer oder Mieter mit Renovierungsbedarf betreuen. Stellen Sie sich persönlich vor, hinterlassen Sie Visitenkarten und bieten Sie Sonderkonditionen für Stammkunden an. So werden Sie schnell als zuverlässiger Partner wahrgenommen.

Neben öffentlichen Ausschreibungen, ist ein weiterer zentraler Baustein ist Ihre Online-Präsenz. Ein kostenloser Eintrag bei Google My Business sorgt dafür, dass Kunden Sie in der lokalen Suche und auf Google Maps finden. Ergänzen Sie dies durch eine einfache Website mit Referenzbildern Ihrer Projekte und Kontaktdaten. Digitale Medientools für Handwerksbetriebe helfen Malern dabei, Neukunden zu gewinnen und Stammkunden zu erhalten. Gleiches gilt für Social Media, das sich zum Beispiel wunderbar dazu eignet, mit Vorher-Nachher-Bildern zu beeindrucken. Allerdings sollten Sie hier bedenken, dass ein guter Social-Media-Account auch gepflegt werden muss und zwar in der Sprache Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie planen, einen Lehrling einzustellen, dann könnte das eine gute Aufgabe für ihn sein.

Nutzen Sie zudem Online-Handwerker-Plattformen, um gezielt Ihr Auftragsvolumen zu steigern. Hier gibt es einige Alternativen zu MyHammer, die möglicherweise besser auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Und auch klassische Werbemaßnahmen bringen nach wie vor Erfolg. Verteilen Sie Flyer und Visitenkarten in Wohngebieten, Baumärkten oder an Schwarzen Brettern. Ihr Firmenfahrzeug können Sie als mobile Werbefläche nutzen, indem Sie es mit Ihrem Logo und Kontaktdaten beschriften. Kleine Anzeigen in Regionalzeitungen oder Anzeigenblättern erreichen außerdem Haushalte, bei denen Renovierungen geplant sind und die sich bevorzugt auf klassische Weise informieren.

Wie wichtig sind Logo und Website?

Bei einer Neugründung sind Logo und Website von erheblicher Bedeutung für Ihren Geschäftserfolg. Wenn Sie ein professionelles Handwerker-Logo erstellen oder erstellen lassen, dann schafft das einen Wiedererkennungseffekt bei potenziellen Kunden. Es vermittelt Seriosität und Kompetenz, was gerade bei Dienstleistungen am Eigenheim der Kunden entscheidend ist. Eine gut gestaltete Website fungiert als digitale Visitenkarte und oft als erste Anlaufstelle für Interessenten, die nach Malern in ihrer Region suchen. Über Suchmaschinen können Sie so neue Kunden erreichen, die Sie sonst nie gefunden hätten. Referenzbilder Ihrer Arbeiten, Kundenbewertungen und klare Kontaktmöglichkeiten auf der Website bauen zusätzliches Vertrauen auf. Ohne diese digitale Präsenz verschenken Sie heute erhebliches Geschäftspotenzial, da viele Kunden primär online nach Handwerkern suchen. 

Bei der Übernahme eines bestehenden Betriebs ist die Situation differenzierter zu betrachten. Hier verfügen Sie bereits über einen etablierten Kundenstamm und möglicherweise über lokale Bekanntheit unter dem bisherigen Namen. Falls der Betrieb bereits über ein eingeführtes Logo und eine funktionsfähige Website verfügt, können Sie diese zunächst weiternutzen und graduell anpassen. Der bestehende Ruf und die Mundpropaganda sind oft wertvoller als eine komplett neue Markenidentität. Dennoch sollten Sie mittelfristig prüfen, ob das vorhandene Erscheinungsbild Ihren Vorstellungen entspricht und zeitgemäß wirkt. Eine Modernisierung kann durchaus sinnvoll sein, sollte aber behutsam erfolgen, um die bestehende Kundenbindung nicht zu gefährden. In beiden Fällen gilt jedoch: Logo und Website sind heute keine Luxusausstattung mehr, sondern wichtige Geschäftswerkzeuge. Sie ermöglichen es Ihnen, professionell aufzutreten, neue Kunden in Ihrem Gewerbe zu gewinnen und sich von Mitbewerbern abzuheben. Die Investition amortisiert sich meist schnell über die zusätzlichen Aufträge, die Sie dadurch erhalten.

Fazit

Die Malerbranche zeigt sich als stabiler Wirtschaftszweig mit konstanter Nachfrage. Sich hier selbstständig zu machen, bietet also hervorragende Chancen für motivierte Handwerker. Egal, ob Sie sich für eine Neugründung oder die Übernahme eines bestehenden Betriebs entscheiden: Beide Wege haben ihre spezifischen Vorteile und Herausforderungen. Der wichtigste Schlüssel zum Erfolg ist eine solide und realistische Planung. Von der rechtlichen Absicherung über die Finanzierung bis hin zur digitalen Präsenz müssen verschiedene Bausteine professionell umgesetzt werden. Besonders wichtig ist es, die eigenen finanziellen Möglichkeiten richtig einzuschätzen und ausreichende Rücklagen für die Anfangsphase einzuplanen. Wer gut vorbereitet startet, sich kontinuierlich weiterbildet und kundenorientiert arbeitet, kann sich heutzutage im Malerhandwerk ziemlich erfolgreich auf eigene Beine stellen.

Als Maler selbstständig machen: Häufig gestellte Fragen

Wo entstehen verdeckte Verluste und wie bepreise ich sie?

Verdeckte Verluste entstehen häufig durch unberücksichtigte Zeiten wie Anfahrten, Abdeckarbeiten, Trocknungsphasen oder Nacharbeiten. Um wirtschaftlich zu arbeiten, sollten diese Leistungen klar kalkuliert und im Angebot als separate Positionen oder Pauschalen ausgewiesen werden.

Gibt es digitale Tools, die mir bei einem eigenen Betrieb die Arbeit erleichtern? 

Es gibt zahlreiche digitale Tools, die Handwerksbetrieben dabei helfen, viel Zeit zu sparen, beispielsweise durch mobile Zeiterfassung, automatische Angebotserstellung, Einsatzplanung oder digitale Dokumentation vor Ort. Auch die Verwaltung von Betriebsmitteln, Prüfintervallen und die sofortige Zahlungsabwicklung lassen sich effizient digital abbilden. Hier lohnt es sich, sich gut zu informieren. 

Warum muss ich eine E-Rechnung stellen?

Ab 2025 sind Unternehmen in Deutschland verpflichtet, Rechnungen als E-Rechnung in einem strukturierten elektronischen Format wie XRechnung oder ZUGFeRD zu erstellen.
Darin müssen unter anderem Steuernummer bzw. Umsatzsteuer-ID, Rechnungsnummer, Leistungsbeschreibung und Leistungszeitraum enthalten sein. So wird sichergestellt, dass die Daten elektronisch verarbeitet und alle steuerlichen Vorgaben eingehalten werden.

Ist es sinnvoll, sich auf eine Nische zu konzentrieren? 

Eine klare Spezialisierung hilft auf jeden Fall dabei, sich vom Wettbewerb abzuheben und als kompetent wahrgenommen zu werden. Was auch bedeutet, dass Sie höhrere Preise durchsetzen können. Denn die Kunden sind durchaus bereit, für echte Fachkenntnis in einem bestimmten Bereich mehr zu zahlen. Zudem lassen sich Marketing, Arbeitsprozesse und Materialeinsatz so gezielter und effizienter gestalten.

Quellen

[1] Wieser, Maximilian. „Malerbetriebe“. Listflix, 10. Januar 2022, listflix.de/bauunternehmen/maler/. Zugegriffen 10. September 2025.

[2] Arbeitsagentur.de, statistik.arbeitsagentur.de/DE/Statischer-Content/Statistiken/Fachstatistiken/Ausbildungsmarkt/Generische-Publikationen/AM-kompakt-Situation-Ausbildungsmarkt.pdf?__blob=publicationFile. Zugegriffen 8. September 2025.

[3] „Handwerksblatt.de“. Handwerksblatt.de, www.handwerksblatt.de/betriebsfuehrung/umfrage-malerbetriebe-trotzen-baukrise. Zugegriffen 8. September 2025.

[4] „Bundesagentur für Arbeit“. Arbeitsagentur.de, web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas/beruf/13828. Zugegriffen 8. September 2025.

[5] „Pflichtversicherung für Unternehmen“. Bgbau.de, www.bgbau.de/themen/mitgliedschaft-und-beitrag/pflichtversicherung-fuer-unternehmen. Zugegriffen 8. September 2025.

[6] „Businessplan und Liquiditätsplan prüfen lassen?“ eg, www.existenzgruendungsportal.de/Redaktion/DE/BMWK-Infopool/Antworten/Gruendungsplanung/Beratung/Businessplan-Liquiditaetsplan-pruefen-lassen. Zugegriffen 8. September 2025.

[7] „BAuA – Tätigkeiten mit Gefahrstoffen – Gefahrstoffverordnung (GefStoffV) – Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin“. Baua.de, www.baua.de/DE/Themen/Chemikalien-Biostoffe/Gefahrstoffe/Taetigkeiten-mit-Gefahrstoffen/Gefahrstoffverordnung. Zugegriffen 8. September 2025.

[8] „Gründungszuschuss beantragen“. Arbeitsagentur.de, www.arbeitsagentur.de/arbeitslos-arbeit-finden/arbeitslosengeld/gruendungszuschuss-beantragen. Zugegriffen 8. September 2025.

[9] „Förderprodukte für Gründung und Nachfolge“. Kfw.de, www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Gr%c3%bcnden-Nachfolgen/F%c3%b6rderprodukte/. Zugegriffen 10. September 2025.

[10] Deutsche Rentenversicherung, 24. Juli 2025, www.deutsche-rentenversicherung.de/SiteGlobals/Forms/Suche/DE/DRV/Servicesuche_Formular.html.

Alles auf einen Blick:

• Grundsätzlich ist für die Selbstständigkeit im Elektrohandwerk ein Meistertitel erforderlich.
• Es gibt jedoch Ausnahmeregelungen, die es erfahrenen Fachkräften ermöglichen, auch ohne Meisterbrief selbstständig zu arbeiten, sofern bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind.
• Neben fachlicher Kompetenz sollte man als Selbstständiger zudem auch persönliche Eigenschaften wie Führungsqualität, Organisationstalent, Kommunikationsstärke und Durchhaltevermögen mitbringen.
• Wer die Marktchancen optimal nutzen möchte, sollte sich außerdem frühzeitig einen detaillierten Business- oder Gründungsfahrplan erstellen.
• Dieser dient nicht nur als Orientierung in der Startphase, sondern bietet auch eine solide Grundlage für spätere Entscheidungen und Investitionen.

Wie stehen aktuell die Chancen, sich als Elektriker selbstständig zu machen?

Der Nachwuchsmangel im Handwerk ist seit Jahren ein bekanntes Problem und gerade im Bereich der Elektrotechnik ist die Nachfrage nach qualifizierten Fachbetrieben besonders hoch. Gründe dafür sind unter anderem die zunehmende Digitalisierung in nahezu allen Lebensbereichen sowie die Energiewende, die mit einer wachsenden Nutzung erneuerbarer Energien einhergeht. Dadurch steigt die Zahl der Aufträge kontinuierlich, denn für die Installation von Photovoltaikanlagen, Batteriespeichern, Ladeinfrastruktur für Elektroautos, moderner Wärmepumpen und Smart-Home-Technologien werden Fachkenntnisse benötigt.

Ein Blick auf die Ausbildungszahlen verdeutlicht zudem, dass die Branche in den vergangenen Jahren trotz demografischer und wirtschaftlicher Herausforderungen weiter wachsen konnte. Laut dem Zentralverband der Deutschen Elektro- und Informationstechnischen Handwerke (ZVEH) entschieden sich im Jahr 2022 rund 15.500 junge Menschen für eine Ausbildung im Elektrohandwerk, was einem Plus von 2,6 Prozent im Vergleich zum Vorjahr entspricht. [1] Insgesamt verzeichnete das Elektrohandwerk im Jahr 2022 45.967 Auszubildende, während es im Folgejahr ein Wachstum von 0,6 Prozent gab und das Handwerk dann insgesamt 46.196 Auszubildende zählte. Dieser Zuwachs ist zum größten Teil der Fachrichtung Energie- und Gebäudetechnik zuzuschreiben. [2]  Auch der noch junge Beruf des Elektronikers für Gebäudesystemintegration (GSI) wächst deutlich und konnte 2024 rund 430 Auszubildende, ein Wachstum von 16 Prozent im Vergleich zum Vorjahr, verzeichnen. [3] Die Nachfrage nach handwerklicher Expertise im E-Handwerk wächst damit stetig und damit auch die Zahl des qualifizierten Nachwuchses, auf die Sie später als Gründer zurückgreifen können. Für eine erfolgreiche Selbstständigkeit ist es zudem entscheidend, dass Sie Ihren Betrieb spezialisieren, etwa auf Smart Home oder Photovoltaik, oder sich mit anderen Fachbetrieben entsprechend vernetzen. Auf diese Weise können Sie auf neue technologische Entwicklungen schnell reagieren und sich als Experte am Markt langfristig etablieren.

Brauche ich einen Meistertitel für die Selbstständigkeit als Elektriker?

Das Elektrohandwerk gehört zu den zulassungspflichtigen Gewerken in Deutschland, das bedeutet, dass bestimmte Qualifikationen zwingend vorgeschrieben sind, wobei die Basis hierbei stets eine abgeschlossene Berufsausbildung, sprich einen Gesellenbrief, als Elektroniker oder Elektroinstallateur ist. Für die Selbstständigkeit gilt die Meisterpflicht oder eine gleichwertige Qualifikation vorweisen kann, ist berechtigt, einen eigenen Betrieb zu gründen und Lehrlinge auszubilden. Der Meisterbrief dient als offizieller Nachweis der fachlichen Qualifikation und ist Voraussetzung für die Eintragung in die Handwerksrolle der Handwerkskammer. Ohne diese Eintragung darf kein zulassungspflichtiges Handwerk selbstständig ausgeübt werden. Dennoch existieren unter bestimmten Bedingungen Ausnahmen, die es ermöglichen, auch ohne eine formelle Meisterausbildung einen Elektrobetrieb eigenständig zu führen.

Elektrobetrieb gründen: alternative Wege ohne Meisterpflicht

Auch ohne eigenen Meisterbrief gibt es Möglichkeiten, den Weg in die Selbstständigkeit als Elektriker zu gehen. Die deutsche Handwerksordnung (HwO) sieht bestimmte Ausnahmeregelungen vor, die es erfahrenen Fachkräften erlauben, einen Betrieb zu führen, ohne selbst Meister zu sein. 

In folgenden Fällen, kann auch ein Betrieb ohne Meisterbrief gegründet werden: 

• Altgesellenregelung nach § 7b HwO: Diese Regelung erlaubt es erfahrenen Elektriken eine selbstständige Tätigkeit aufzunehmen, wenn mindestens 6 Jahre Berufserfahrung vorliegen, davon mindestens 4 Jahre in leitender Position.
  
• Sonderfälle nach § 7a und § 8 HwO: Die Ausübungsberechtigung laut § 7a der Handwerksordnung ermöglicht es, ein zweites Handwerk auszuüben, auch wenn für das neue Gewerk noch keine Meisterprüfung abgelegt wurde. Jedoch müssen Sie hierfür fundierte Fachkenntnisse und Berufserfahrung nachweisen. Der § 8 HwO erlaubt Handwerkern, bei denen die Meisterprüfung eine unzumutbare Belastung wäre, zum Beispiel altersbedingt, dennoch einen Betrieb zu führen, wenn sie die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten nachweisen können.
  
• Anstellung eines Betriebsleiters mit Meistertitel: Eine weitere Möglichkeit, einen eigenen Betrieb aufzubauen, wenn Sie als Gründer selbst keinen Meisterbrief besitzen, ist einen Betriebsleiter mit Meistertitel einzustellen. Der Betriebsleiter kann dann die fachliche Verantwortung übernehmen, sodass die gesetzlichen Anforderungen zur Führung eines Elektrobetriebs erfüllt werden.

Welche Voraussetzungen sollten Sie als selbstständiger Elektriker mitbringen? 

Ohne ein tiefes Verständnis für Installationen, Netzanschlüsse, Schaltanlagen und moderne Energietechnik kann ein Betrieb natürlich nicht bestehen. Fachlich gehören fundierte Kenntnisse in Elektrotechnik, Normen und Sicherheitsvorschriften dazu, insbesondere die Einhaltung der VDE-Bestimmungen. Neben der theoretischen und praktischen Expertise, die Sie sich über Ihre Ausbildung, Weiterbildung und Berufserfahrung erarbeitet und gefestigt haben, sind für den Erfolg in der Selbstständigkeit aber auch die persönlichen Eigenschaften ausschlaggebend. Auf charakterlicher Ebene sind Organisationstalent, kaufmännisches Verständnis und Führungsqualitäten unerlässlich. Wer einen eigenen Elektrobetrieb führt, übernimmt die Verantwortung nicht nur für sich selbst, sondern auch für Mitarbeiter, Kundenprojekte und die wirtschaftliche Stabilität des Unternehmens. Kommunikationsstärke und Kundenorientierung sind dabei ebenso wichtig wie Belastbarkeit und Entscheidungssicherheit.

Was ist ein Gründungsfahrplan?

Ein Gründungsfahrplan oder auch Businessplan beschreibt den roten Faden und die Dokumentation von der Idee bis zur Aufnahme der selbstständigen Tätigkeit, es ist sozusagen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum eigenen Betrieb. Er hilft Ihnen, die komplexen Schritte einer Existenzgründung zu strukturieren und nichts zu übersehen. Er ist zudem das Fundament jeder Gründung und dient sowohl als Fahrplan für den Gründer als auch als Nachweis für Banken, Investoren und Förderstellen. Zudem hilft Ihnen ein Businessplan, sich intensiv mit den Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des geplanten Unternehmens auseinanderzusetzen. 

Wichtige Bestandteile eines Gründungsfahrplans: 

• klare Zielsetzung und Beschreibung Ihres Geschäfts
• Eignung und Qualifikation prüfen
• Marktanalyse
• Finanzplanung erstellen 
• Versicherungen klären
• Handwerksrolle und Gewerbeanmeldung
• Eintragung ins Installateurverzeichnis
• Rechtsform und organisatorische Grundlagen umsetzen
• Ausstattung und Fahrzeuge beschaffen
• Marketing- und Vertriebsstrategien

Ein wichtiger Bestandlteil ist der Finanzplan, denn hierbei muss aufgezeigt werden, wie der künftige Betrieb wirtschaftlich tragfähig bleibt. Ist die Finanzierung gesichert, stehen die rechtlichen Schritte an, wobei es um die Wahl einer geeigneten Rechtsform, die Anmeldung bei Gewerbe- und Finanzamt, die Eintragung in die Handwerksrolle sowie die Beantragung einer Steuernummer und Umsatzsteuer-Identifikationsnummer geht. Parallel dazu sollten Sie sich um Mitgliedschaften bei Handwerkskammer und Berufsgenossenschaft kümmern. Als eigenständiger Elektriker ist zudem die Eintragung ins Installateurverzeichnis des zuständigen Netzbetreibers relevant, die für Tätigkeiten an Stromnetzen erforderlich ist.

Welche rechtlichen Voaussetzung muss ich bei der Gründung eines Elektrobetriebs erfüllen? 

• Eintragung in die Handwerksrolle (HWK)
• Gewerbeanmeldung
• Steuernummer/UST-ID
• Pflichtmitgliedschaften (HWK, BG ETEM)
• Eintrag ins Installateurverzeichnis des Netzbetreibers 

Die rechtlichen Voraussetzungen für die Existenzgründung im Elektrohandwerk lassen sich in mehrere Kernbereiche gliedern. Zunächst ist die Eintragung in die Handwerksrolle der Handwerkskammer zwingend vorgeschrieben. Ohne diese Eintragung darf das Gewerbe nicht ausgeübt werden. Danach folgt die Gewerbeanmeldung beim örtlichen Gewerbeamt. Parallel dazu vergibt das Finanzamt eine Steuernummer, die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer wird auf Antrag erteilt. Zu den Pflichtmitgliedschaften gehören neben der Handwerkskammer auch die Berufsgenossenschaft Energie Textil Elektro Medienerzeugnisse (BG ETEM), die sich um den Arbeitsschutz und Unfallversicherung kümmert. Diese Mitgliedschaften sind mit Beiträgen verbunden, die je nach Mitarbeiterzahl und Umsatz variieren. Zusätzlich müssen die Gründer eine Betriebshaftpflichtversicherung nachweisen, damit Sie entsprechend ins Installateurverzeichnis des örtlichen Netzbetreibers aufgenommen werden. 

Wie melde ich mein Gewerbe an? 

Die Gewerbeanmeldung erfolgt beim zuständigen Gewerbeamt oder Ordnungamt. Dafür wird ein Anmeldeformular ausgefüllt, das Angaben zu Person, Tätigkeit und Unternehmensform enthält. Benötigt werden außerdem auch ein gültiger Personalausweis, die Handwerkskarte der Handwerkskammer sowie eventuell Nachweise über Meisterbrief oder einen angestellten Betriebsleiter. Die Kosten für die Anmeldung liegen je nach Kommune meist zwischen 20 und 70 Euro. Nach der Anmeldung informiert das Gewerbeamt automatisch andere Stellen wie Finanzamt, Industrie- und Handelskammer oder Handwerkskammer über die neue Tätigkeit.

Ansprechpartner für die Selbstständigkeit als Elektriker

Was muss bei einer Übernahme eines Betriebs beachtet werden?

Eine Betriebsübernahme stellt eine interessante Alternative zur Neugründung dar und da im Handwerk allgemein zu wenig Nachwuchskräfte nachkommen, bleiben eine Reihe von Fachbetrieben ohne Nachfolger, was wiederum zur Folge hat, dass der Betrieb komplett schließt. EIne Übernahme eines bestehenden Elektrobetriebs ist daher eine realistische Möglichkeit, um den Traum von der Eigenständigkeit zu verwirklichen. Der große Vorteil liegt in der etablierten Marktstellung und dem sofortigen Zugang zu laufenden Aufträgen, denn Sie übernehmen den Betrieb samt Kundenstamm, Mitarbeitern, Fahrzeugen und Betriebsausstattung. Allerdings bringt eine Übernahme auch Herausforderungen mit sich. Der Kaufpreis für den Betrieb kann hoch sein, und nicht jede Übernahme ist wirtschaftlich sinnvoll. Es ist daher ratsam, eine umfassende Unternehmensbewertung vorzunehmen und die aktuelle finanzielle Situation des Betriebes genau zu prüfen. 

Übernahme vs Neugründung: Vorteile und Nachteile im Vergleich 

Welche Rechtsformen kommen für die Gründung eines Elektrobetriebs infrage?

Bei der Gründung eines Elektrobetriebes spielt die Wahl der Rechtsform eine entscheidende Rolle. Einzelunternehmen sind die häufigste Form, da sie einfach zu gründen sind und keinen hohen Verwaltungsaufwand erfordern. Allerdings haftet der Unternehmer hier mit seinem gesamten Privatvermögen. Wer die Haftung beschränken möchte, kann eine GmbH gründen, wofür unter anderem jedoch ein Stammkapital von mindestens 25.000 Euro sowie ein Gesellschafter notwendig ist. Eine weitere Möglichkeit ist die Unternehmergesellschaft (UG), die mit geringem Stammkapital gegründet werden kann. Für Betriebe mit mehreren Gesellschaftern kommen außerdem eine GbR oder eine GmbH & Co. KG in Betracht. Lassen Sie sich hierbei am besten ausführlich beraten, denn die Rechtsform auf verschiedene Geschäftsbereiche wie die Haftung, steuerliche Abrechnung und den Gründungsaufwand. 

Gründung eines Elektrobetriebs: mögliche Rechtsformen im Vergleich 

Welche Steuerarten sind für eine Elektrofirma in Deutschland relevant?

Die steuerlichen Pflichten hängen von der gewählten Rechtsform ab. Einzelunternehmer zahlen Einkommenssteuer auf den Gewinn, während eine GmbH der Körperschaftsteuer unterliegt. In jedem Fall ist eine ordnungsgemäße Buchführung notwendig. Dazu gehören Einnahmen-Überschuss-Rechnung oder Bilanzierung sowie die korrekte Abführung von Umsatzsteuer und Lohnsteuer. Ein strukturiertes Rechnungswesen ist nicht nur Pflicht, sondern auch ein wichtiges Steuerungsinstrument für den Betrieb. Moderne Buchhaltungssoftware erleichtert die Arbeit erheblich und sorgt dafür, dass alle gesetzlichen Vorgaben wie Gewerbesteuer, GoBD oder E-Rechnung eingehalten werden.

Warum müssen selbstständige Elektriker ein separates Geschäftskonto für ihre Finanzen eröffnen?

Ein separates Geschäftskonto ist für selbstständige Elektriker dringend empfehlenswert und in manchen Fällen sogar verpflichtend. Zum einen untersagen viele Banken in ihren AGB die geschäftliche Nutzung von Privatkonten. Bei Verstößen drohen Einschränkungen oder die Kündigung des Kontos. Für Kapitalgesellschaften wie eine GmbH oder UG ist ein Firmenkonto zudem gesetzlich vorgeschrieben. Auch für die Organisation und Buchhaltung bringt ein Geschäftskonto entscheidende Vorteile. Geschäftliche Einnahmen und Ausgaben sind klar von privaten Transaktionen getrennt, was die Übersichtlichkeit und die Erstellung von Steuererklärungen erheblich erleichtert. So behalten Sie nicht nur Ihre laufenden Kosten besser im Blick, sondern können auch Liquiditätsengpässe rechtzeitig erkennen und vermeiden. Darüber hinaus stärkt ein Geschäftskonto die Professionalität und Seriosität Ihres Unternehmens. Kunden, Geschäftspartner und Banken bewerten eine saubere Finanztrennung positiv. Viele Banken bieten zudem spezielle Geschäftskonten für Gründer mit zusätzlichen Funktionen wie digitaler Rechnungsverwaltung oder integrierter Buchhaltung, die den Büroalltag vereinfachen.

Welche Versicherung sind für Selbständige verpflichtend und welche eine gute Ergänzung?

Versicherungen bilden das Sicherheitsnetz für Gründer im Handwerk. Gerade in einer Branche, in der kleine Fehler große Schäden verursachen können, ist eine solide Absicherung unverzichtbar. Man unterscheidet zwischen verpflichtenden und freiwilligen, aber dringend empfehlenswerten Versicherungen.

Verpflichtende Versicherungen

• Krankenversicherung: Jeder Selbstständige in Deutschland muss krankenversichert sein, wahlweise gesetzlich oder privat. Der monatliche Beitrag richtet sich nach Einkommen und gewähltem Tarif.
• gesetzliche Unfallversicherung: Wer Mitarbeiter beschäftigt, muss diese bei der Berufsgenossenschaft Energie Textil Elektro Medienerzeugnisse (BG ETEM) unfallversichern. Für den Unternehmer selbst ist die Mitgliedschaft freiwillig, jedoch sehr empfehlenswert.
• Betriebshaftpflichtversicherung: Sie ist die wichtigste Absicherung für selbstständige Elektriker. Diese Versicherung deckt Personen-, Sach- und Vermögensfolgeschäden ab, die durch die Arbeit entstehen können, etwa ein Brand durch eine fehlerhafte Elektroinstallation. Die Standard-Deckungssummen liegen bei rund 3 Millionen Euro, können jedoch nach Bedarf angepasst werden. Dieser Schutz kann SIe bei größeren Schäden vor existenzbedrohende Zahlungen schützen. 
• Rentenversicherung: Durch diese Versicherung zahlen Sie in Ihre Altersvorsorge ein. 

Sinnvolle Ergänzungen

• Inhaltsversicherung: Hiermit schützen Sie Inventar, Werkzeuge, Maschinen und IT-Ausstattung vor Schäden durch Diebstahl, Feuer oder Leitungswasser.
• Betriebsunterbrechungsversicherung: Mit dieser Versicherung decken Sie Kosten ab, wenn der Betrieb nach einem Schaden vorübergehend stillsteht. Besonders für Gründer mit geringer Kapitaldecke wichtig.
• Rechtsschutzversicherung: Falls es zu juristischen Streitigkeiten, etwa mit Kunden oder Lieferanten, greift dieser Versicherungsschutz und deckt beispielsweise hohe Prozesskosten.
• Berufsunfähigkeitsversicherung: Sichert das Einkommen ab, falls der Elektriker aufgrund von Unfall oder Krankheit dauerhaft nicht mehr arbeiten kann.

Die laufenden Kosten für Versicherungen variieren je nach Betriebsgröße und Leistungsumfang, liegen im Elektrohandwerk aber in der Regel zwischen 500 und 2.000 Euro pro Jahr. Diese Ausgaben sollten im Finanzplan fest einkalkuliert werden. 

Welche Ausstattung und welche Werkzeuge brauchen Gründer für den erfolgreichen Start eines Elektrobetriebs?

• Fahrzeuge
• Werkzeuge und Maschinen
• Arbeitskleidung
• Messgeräte (regelmäßig zu kalibrieren)
• IT-Ausstattung und Handwerkersoftware
• Büroräume
• Werkstatt oder Lager

Damit das Tagesgeschäft reibungslos funktioniert, ist eine solide Ausstattung unverzichtbar. Gerade Messgeräte mit gültiger Kalibrierung sind für die Arbeit als Elektriker zwingend erforderlich, da ohne entsprechende Nachweise keine Eintragung ins Installateurverzeichnis des Netzbetreibers möglich ist. Auch die Büroausstattung sollte nicht unterschätzt werden. Hier werden Angebote kalkuliert, Rechnungen geschrieben und die Buchhaltung geführt. Für effiziente Abläufe empfiehlt sich der Einsatz von Handwerkersoftware, die Angebote, Zeiterfassung und Dokumentation in einem System bündelt. Wer als Selbstständiger von Beginn an digital arbeitet, spart langfristig Zeit und Kosten und verschafft sich einen klaren Wettbewerbsvorteil. 

Wie bauen Sie als neuer Elektrobetrieb einen Kundenstamm auf?

Der Erfolg eines selbstständigen Elektrikers hängt maßgeblich davon ab, wie gut es gelingt, neue Kunden zu gewinnen. Ein professioneller Onlineauftritt ist dafür die wichtigste Grundlage. Dazu gehört eine ansprechende Website, über die Sie in Suchmaschinen gefunden werden, ebenso wie ein gepflegtes Profil in Branchenverzeichnissen und Bewertungsportalen, die für zusätzliche Sichtbarkeit im Internet sorgen. Ausschreibungsportale können zudem Türen zu öffentlichen Aufträgen öffnen. Ein durchdachtes Marketingkonzept, das neben der eigenen Website auch Social-Media-Kanäle einbezieht hilft den Betrieb als Marke mit Wiedererkennungswert zu etablieren. Aber auch klassische Printanzeigen sind nicht zu unterschätzen, da sie vor allem ältere Zielgruppen erreichen. In Deutschland liest immerhin noch fast jeder Zweite regelmäßig Zeitung, insbesondere regionale Ausgaben. [4] Trotz der Digitalisierung ist die persönliche Weiterempfehlung nach wie vor einer der effektivsten Wege, um neue Kunden zu gewinnen. So haben Empfehlungen aus dem Freundes- und Bekanntenkreis einen hohen Vertrauensbonus und können entscheidend dazu beitragen, Aufträge zu sichern. Umso wichtiger ist es, jeden Auftrag fachgerecht und zuverlässig auszuführen, denn das Endergebnis ist sozusagen Ihre Visitenkarte. Aber nicht nur die eigentliche Handwerksarbeit, sondern auch der persönliche Umgang mit den Kunden hinterlässt bleibenden Eindruck. Wer einen bestehenden Betrieb übernimmt, sollte außerdem darauf achten, das Vertrauen der Stammkunden zu gewinnen und beispieslweise bestehende Abläufe beizubehalten, wenn es sinnvoll ist, statt alles zu verändern. 

Wie können zukünftige Elektriker die günstigen Marktchancen in Deutschland optimal nutzen?

Der Beruf des Elektrikers ist ein breit gefächertes Feld, das sich mit der fortschreitenden Technik ständig weiterentwickelt und auch Sie selbst als Selbstständiger sollten das tun, um sich am Markt gut zu positionieren und hochwertige Projekte zu gewinnen. Neben einem guten Marketing und sorgfältiger Arbeit steigert vor allem eine klare Spezialisierung die Wettbewerbsfähigkeit, schafft ein Alleinstellungsmerkmal, erleichtert es, höhere Stundensätze durchzusetzen und sich langfristig einen guten Ruf aufzubauen.

Spezialisierung steigert Erfolgspotenzial Ihres Betriebs

Wer sich auf bestimmte Tätigkeiten konzentriert, kann sein Profil schärfen und gezielt Aufträge akquirieren. Besonders gefragt sind derzeit Fachkenntnisse in den Bereichen

• Photovoltaikanlagen,
• Smart-Home-Systemen,
• Ladeinfrastruktur für E-Autos
• und Batteriespeicher.

Aber auch klassische Aufgaben wie die Modernisierung bestehender Elektroinstallationen oder die Betreuung von Gewerbebauten bleiben wichtige Umsatzfelder, die eine stabile Basis sichern. In den vergangenen Jahren zeigte sich in der Branche ein Trend, bei dem die Zahl kleinerer Betriebe zurückging, während größere Unternehmen durch steigende Mitarbeiterzahlen wachsen konnten. Ein Grund dafür liegt darin, dass größere Betriebe dank ihrer Ressourcen ein breiteres Leistungsspektrum abdecken und flexibler auf Markttrends reagieren können. Laut dem Zentralverband der Deutschen Elektro- und Informationstechnischen Handwerke (ZVEH) setzte sich dieser Trend zuletzt jedoch nicht weiter fort. 2024 lag die Zahl der Betriebe bei 48.178, im Vorjahr bei 48.225, was einem Rückgang von lediglich 0,1 Prozent entspricht. [5] Auch kleine und mittelständische Unternehmen haben daher weiterhin gute Chancen, sich erfolgreich zu etablieren. Zwar lassen sich umfassende Spezialisierungen aufgrund der begrenzten Mitarbeiterzahl nicht wie bei größeren Firmen vollständig abdecken, doch Kooperationen mit regionalen Fachbetrieben, Bauträgern, Architekten oder Hausverwaltungen sind ein wirksamer Weg, um das eigene Angebot zu erweitern und langfristige Aufträge zu sichern.

Welche digitalen Lösungen und Software helfen bei der Organisation?

Digitale Medientools für Handwerksbetriebe und Programme sind auch in Handwerksberufen angekommen und können insbesondere die alltäglichen bürokatischen und oraganisatorischen Aufgaben erleichtern. Es gibt mittleweile eine Reihe verschiedener Handwerkersoftware, die Sie bei der Angebotserstellung, Zeiterfassung und Rechnungsstellung unterstützt. So kann eine Buchhaltungssoftware für Ordnung im Finanzwesensorgen und hilft dabei, alle gesetzlichen Vorgaben einzuhalten. CRM-Systeme erleichtern die Pflege von Kundenbeziehungen, während Projektmanagement-Tools für eine strukturierte Planung von Baustellen sorgen. In der Regel gibt es Programme, die alle diese Aufgaben vereinen. Wer seine Prozesse digitalisiert, spart nicht nur Zeit, sondern verschafft sich auch einen klaren Wettbewerbsvorteil gegenüber Betrieben, die noch papierbasiert arbeiten.

Wie viel kostet es, sich als Elektriker selbstständig zu machen?

Auf den ersten Blick könnte man meinen, dass ein Selbstständiger seinen Stundenlohn frei bestimmen kann. In der Praxis müssen jedoch nicht nur die privaten Lebenshaltungskosten gedeckt werden, sondern auch die betrieblichen Ausgaben. Deshalb ist eine sorgfältige Kalkulation unverzichtbar, um die laufenden Kosten zu decken, Rücklagen zu bilden und langfristig Gewinne zu erzielen. Wie hoch der Stundensatz ausfallen sollte, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Dazu zählen unter anderem Steuern, regionale Unterschiede, Spezialisierungen, laufende Betriebskosten sowie die aktuelle Marktsituation und die Konkurrenz in Ihrer Branche. Nur wenn diese Punkte realistisch berücksichtigt werden, lassen sich Verluste vermeiden, Mitarbeitergehälter zuverlässig zahlen und die Wettbewerbsfähigkeit sichern.

Eine vereinfachte Berechnungsformel für den Stundensatz lautet:

Stundensatz = (jährliche Gesamtkosten des Betriebs + gewünschter Gewinn)/verrechenbare Arbeitsstunden pro Jahr

• Gesamtkosten: Dazu zählen sämtliche fixen und variablen Ausgaben wie Versicherungen, Anlagen, Fahrzeug, Werkzeuge, Büromaterial, Gehälter (falls Mitarbeiter beschäftigt sind) sowie private Vorsorge.
• Gewinn: Das ist der Betrag, der nach Abzug aller Kosten übrig bleiben soll. Er dient unter anderem für Rücklagen und Investitionen.
• verrechenbare Arbeitsstunden: Nicht jede Arbeitsstunde ist fakturierbar. Zeiten für Verwaltung, Angebotskalkulation oder wenn Sie als Handwerker Anfahrtskosten anrechnen, müssen diese Ausgaben abgezogen werden. Realistisch sind oft nur 1.200 bis 1.600 abrechenbare Stunden pro Jahr.

Beispielrechnung: Installation einer PV-Anlage

Ein selbstständiger Elektriker hat jährliche Gesamtkosten von rund 60.000 Euro und hinzu kommen 20.000 Euro Gewinn, sodass sich Gesamtkosten von insgesamt 80.000 Euro ergeben. Bei 1.400 Euro verrechenbaren Stunden pro Jahr ergibt sich folgende Rechnung:

80.000 Euro/1.400 Stunden = ca. 57 Euro pro Stunde

Damit der Betrieb profitabel arbeitet, muss der Elektriker seinem Kunden einen Stundensatz von mindestens 60 bis 70 Euro berechnen, da im Angebot auch Materialkosten, Risikoaufschläge und nicht planbare Zeiten berücksichtigt werden. Bei spezialisierten Leistungen, zum Beispiel Smart-Home-Installationen oder PV-Anlagen mit Speicher, sind auch deutlich höhere Stundensätze von 80 bis 100 Euro realistisch.

Gibt es für den Schritt in die Selbstständigkeit Förderprogramme? 

Für die Gründung eines Elektrobetriebes stehen verschiedene Förderprogramme zur Verfügung. Neben klassischen Bankkrediten bieten sich auch Förderdarlehen der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) an. Informieren Sie sich zudem über Leasingangebote für Firmenfahrzeuge, Anlagen oder Messgeräte, da sich dadurch die anfänglichen Investitionskosten deutlich senken lassen. Wer aus der Arbeitslosigkeit heraus gründet, kann bei der Agentur für Arbeit einen Gründungszuschuss beantragen. Darüber hinaus lohnt der Blick auf regionale Förderprogramme für Existenzgründungen. Die Förderlandschaft ändert sich stetig, daher sollten Sie unabhängig vom Förderprogramm sich stets an die entsprechende Anlaufstelle wenden und sich über die aktuellen Voraussetzungen informieren. Häufig müssen Sie für einen erfolgreichen Antrag bestimmte Bedingungen erfüllenn und Dokumente vorlegen, wie zum Beispiel einen tragfähigen Businessplans. Daher empfiehlt es sich, frühzeitig Beratung bei der Handwerkskammer oder einem professionellen Gründungsberater in Anspruch zu nehmen.

Fazit

Die Selbstständigkeit als Elektriker bietet große Chancen, erfordert aber ebenso sorgfältige Vorbereitung und klare Strukturen. Der Weg in die eigene Existenz führt über die Erfüllung rechtlicher Voraussetzungen, insbesondere Meisterbrief oder gleichwertige Regelungen, die Eintragung in die Handwerksrolle und die Gewerbeanmeldung. Ein fundierter Businessplan, die Wahl der richtigen Rechtsform, Versicherungen und eine durchdachte Ausstattung bilden das Fundament für einen stabilen Betrieb. Wer zusätzlich moderne Software einsetzt, sich auf zukunftsträchtige Tätigkeiten wie Smart Home oder Photovoltaikanlagen spezialisiert und aktiv Kunden gewinnt, kann sich erfolgreich im Markt etablieren. Dank hoher Nachfrage und guter Verdienstmöglichkeiten gehört die Existenzgründung im Elektrohandwerk derzeit zu den attraktivsten Optionen im Handwerk.

Selbstständig machen als Elektriker: Häufig gestellte Fragen

Wie kommen Sie ins Installateurverzeichnis und wie lange dauert es?

Für die Eintragung ins Installateurverzeichnis müssen unter anderem Meistertitel, gültige Messgeräte und eine Betriebshaftpflichtversicherung nachgewiesen werden. Der Prozess dauert je nach Netzbetreiber zwischen 2 und 6 Wochen.

Was muss eine E-Rechnung enthalten?

Ab 2025 ist die E-Rechnung für Unternehmen in Deutschland verpflichtend. Sie muss in einem strukturierten elektronischen Format (z. B. XRechnung oder ZUGFeRD) ausgestellt werden und Angaben wie Steuernummer, Rechnungsnummer, Leistungsbeschreibung, Leistungszeitraum sowie die Umsatzsteuer-ID enthalten.

Was ist § 13b UStG in der Praxis?

Der § 13b UStG regelt die sogenannte Umkehr der Steuerschuldnerschaft. Bei bestimmten Leistungen, wie Bauleistungen, schuldet nicht der leistende Elektriker, sondern der Auftraggeber die Umsatzsteuer. Für den Elektriker heißt das, er stellt eine Netto-Rechnung aus, während der Auftraggeber die Umsatzsteuer selbst an das Finanzamt abführt.

Quellen

[1]  Zentralverband der Deutschen Elektro- und Informationstechnischen Handwerke. (2025, 7. April). Erneuter Anstieg bei den Auszubildendenzahlen im E-Handwerk. Abgerufen am [10.09.2025], von https://www.zveh.de/news/detailansicht/erneuter-anstieg-bei-den-auszubildendenzahlen-2024-1.html

[2] Zentralverband der Deutschen Elektro- und Informationstechnischen Handwerke. (2024, 8. Mai). Positive Entwicklung der Auszubildendenzahlen im E-Handwerk 2023. Abgerufen am [10.09.2025], von https://www.zveh.de/news/detailansicht/positive-entwicklung-der-auszubildendenzahlen-im-e-handwerk-2023.html

[3]  Zentralverband der Deutschen Elektro- und Informationstechnischen Handwerke. (2025, 7. April). Auszubildendenzahlen 2024. Abgerufen am [10.09.2025], von https://www.zveh.de/news/detailansicht/auszubildendenzahlen-2024.html

[4] 2024 Tageszeitungen: Zeitungen sind für 34 Millionen Deutsche ein täglicher Begleiter. (o. J.). Agma-mmc.de. Abgerufen 10. September 2025, von https://www.agma-mmc.de/presse/pressemitteilungen/pressemitteilung/ma-2024-tageszeitungen-zeitungen-sind-fuer-34-millionen-deutsche-ein-taeglicher-begleiter

[5] Branchenkennzahlen der E-Handwerke für 2024. (o. J.). Zveh.de. Abgerufen 10. September 2025, von https://www.zveh.de/news/detailansicht/branchenkennzahlen-der-e-handwerke-fuer-2024.html

Alles auf einen Blick: 

• Der Nachwuchsmangel im Handwerk entsteht, weil insgesamt weniger Schulabgänger zur Verfügung stehen und sich von diesen zudem immer weniger für eine handwerkliche Ausbildung entscheiden, während gleichzeitig viele erfahrene Fachkräfte in den Ruhestand gehen.
• Veraltete Vorstellungen über Handwerksberufe tragen dazu bei, dass Jugendliche und Eltern häufig akademische Wege bevorzugen.
• Schulen und Berufsorientierung bieten zu selten realistische, praxisnahe Einblicke ins moderne Handwerk. Deshalb nehmen viele Schüler die Vielfalt und Entwicklungschancen gar nicht wahr.
• Durch Digitalisierung, neue Technologien und flexiblere Arbeitsbedingungen ist das Handwerk heute weniger körperlich belastend und gleichzeitig vielseitiger, moderner und familienfreundlicher geworden. Dadurch eröffnen sich gerade für Frauen zusätzliche attraktive Karriere- und Entwicklungschancen. 
• Um dem Nachwuchsmangel zu begegnen, braucht es ein zeitgemäßes Auftreten des Handwerks und neue Wege: moderne Außenwirkung, digitale Sichtbarkeit, attraktive Arbeitsbedingungen und lebendige Einblicke in den Berufsalltag können die Lösung sein.

Wie wirkt sich der Fachkräftemangel auf das Handwerk aus?

In einem bereits angespannten Arbeitsmarkt verschärfen vor allem die rückläufigen Meisterprüfungen die Situation, vor allem im Baugewerbe. Dabei ist diese Prüfung eine gute Option auf eine erfolgreiche berufliche Zukunft. Denn wer heute als Meister einen Betrieb übernehmen möchte, hat beste Perspektiven. Immerhin stehen in den kommenden fünf Jahren rund 23.000 Handwerksbetriebe für eine Übergabe bereit. [5] Da der Großteil dieser Betriebe aktiv eine Nachfolge sucht, zugleich aber bereits jetzt zu wenige Meister nachrücken, zeichnet sich eine deutliche Lücke zwischen Angebot und Nachfrage ab.

Wo liegen die Ursachen für den Nachwuchsmangel?

Der Rückgang an Auszubildenden in Handwerks- und Bauberufen hat mehrere Ursachen. Ein wichtiger Faktor ist die demografische Entwicklung: Die Zahl der Schulabgänge sinkt seit Jahren kontinuierlich. Diese Entwicklung wirkt sich direkt aus. Allerdings lässt sich der Nachwuchsmangel nicht allein durch den Geburtenrückgang erklären, denn auch andere gesellschaftliche und strukturelle Einflüsse tragen dazu bei und der Geburtenrückgang ist nur ein Teil der Erklärung. Weitere Gründe sind:

• veränderte Bildungspräferenzen: Immer mehr junge Menschen streben ein Studium an, oft in der Annahme, dass akademische Berufe höhere Einkommens- und Karrierechancen bieten.
• Imageprobleme: Handwerksberufe werden teilweise noch mit körperlich schwerer Arbeit, niedriger Bezahlung und geringen Aufstiegschancen verbunden, trotz moderner Technik und guter Verdienstmöglichkeiten. Auch in der öffentlichen Wahrnehmung hat das Handwerk oft wenig Attraktivität.
• fehlende Berufsorientierung: In vielen Schulen erhalten Jugendliche nur begrenzte Einblicke in die Vielfalt der handwerklichen Berufe und kaum Möglichkeiten, sich auszuprobieren. 
• regionale Unterschiede: In strukturschwachen Regionen wandern viele junge Menschen ab, was vor Ort den Nachwuchsmangel noch verstärkt. 
• Konkurrenz durch andere Branchen: Industriebetriebe und Dienstleistungssektor werben gezielt um dieselben Zielgruppen und locken mit attraktiven Ausbildungsvergütungen oder Zusatzleistungen.
• Arbeitszeitmodelle: In manchen Handwerksbetrieben gibt es noch starre Arbeitszeiten, keine Gleitzeit und auch bei Tätigkeiten wie Angebotserstellung oder Abrechnungen keine Möglichkeiten für Homeoffice, was vor allem für jüngere Generationen ein wichtiges Kriterium bei der Berufswahl ist.

Diese Faktoren zusammen führen dazu, dass Handwerksbetriebe heute stärker um geeignete Nachwuchskräfte werben müssen. Und zwar sowohl durch bessere Sichtbarkeit als auch durch attraktive Ausbildungs- und Arbeitsbedingungen.

Die ökologischen Auswirkungen des Fachkräftemangels 

Der Fachkräftemangel im Handwerk hat nicht nur wirtschaftliche, sondern auch gravierende ökologische Folgen. Bleiben wichtige Stellen unbesetzt, geraten zentrale Vorhaben wie Klimaschutz, Energieeffizienz und der Ausbau erneuerbarer Energien ins Stocken. Besonders betroffen sind klimarelevante Gewerke wie Heizungsbau, Klimatechnik und Gebäudesanierung – Branchen, die entscheidend dafür sind, den CO₂-Ausstoß im Gebäudesektor zu senken. Bereits heute schreiben gesetzliche Vorgaben wie das Gebäudeenergiegesetz (GEG) umfangreiche Modernisierungen vor: von der Installation moderner Wärmepumpen bis hin zur Dämmung von Fassaden und Dächern. Fehlen jedoch die Fachkräfte, können diese Maßnahmen nicht im geplanten Tempo umgesetzt werden. Die Folgen sind Auftragsstaus, verzögerte Sanierungen und verfehlte Klimaziele. Jede nicht umgerüstete Heizung, jede nicht sanierte Fassade bedeutet weitere Jahre mit unnötig hohen Emissionen und damit einen messbaren Rückschritt für die Energiewende. Nachwuchsgewinnung im Handwerk ist deshalb nicht nur eine Frage der wirtschaftlichen Stabilität, sondern ein entscheidender Hebel für die Erreichung der nationalen und europäischen Klimaziele. Jeder neue Auszubildende in diesen Bereichen ist ein Gewinn für den Betrieb und ein aktiver Beitrag zum Schutz unserer Umwelt.

Mit diesen 7 Tricks gelingt es Ihnen neuen Nachwuchs zu gewinnen

1. gute Arbeitsbedingungen schaffen: Junge Menschen erwarten flexiblere Arbeitsmodelle, Nine-to-Five hat ausgedient. Auch wenn sich in manchen Handwerksberufen ein festes Stundenschema nun mal nicht vermeiden lässt, so gibt es trotzdem Möglichkeiten der Flexibiltät. Familienfreundliche Strukturen können eine entscheidende Rolle spielen, nicht zuletzt beim Anwerben von Frauen. Seien Sie hier für einen Quereinstieg in Ihrem Handwerk offen. 

2. angemessenes Gehalt anbieten: Es sollte selbstverständlich sein, aber auch ein angemessener Lohn und Möglichkeiten, diesen zu verbessern, sind ein wichtiger Anreiz, wenn es um die Entscheidung für oder gegen einen Arbeitsplatz geht. 

3. Frühzeitig agieren: Kooperationen mit Schulen, auch mit Förderschulen, um Schülern die Möglichkeit zu geben, ein Praktikum zu machen, kann sich langfristig auszahlen. Natürlich ist das oft mehr Arbeit für den Betrieb, vor allem, wenn es sich nur um kurze Praktika handelt, aber es lohnt sich. Hier können die Schüler nicht nur sehen, ob ihnen der Beruf zusagen würde, auch Sie haben die Möglichkeit, verschiedene junge Menschen kennenzulernen. Denn nicht zuletzt muss das Team zusammenpassen, um gut miteinander arbeiten zu können. 

4. Social Media nutzen: Ihre Zielgruppe nutzt Tiktok und Instagram. Also nutzen Sie das am besten auch. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie das am besten angehen, dann bitten Sie doch einfach mal die jungen Leute in Ihrem Betrieb oder auch in Ihrem Umfeld, Ihnen dabei zu helfen, entsprechenden Content zu erstellen. Dazu gehören authentische Einblicke in den Arbeitsalltag, echte Azubi-Stories und humorvolle Kurzvideos.

5. Weiterbildung anbieten: Wenn Sie signalisieren, dass Sie Ihre Mitarbeiter gerne in ihrer Weiterentwicklung unterstützen, dann zeigen Sie Ihnen, dass Sie auch langfristig Perspektiven schaffen möchten und Fortbildung für Sie ein wichtiges Thema ist. 

6. Gemeinschaft stärken: Regelmäßige gemeinsame Unternehmungen auch außerhalb des Arbeitsalltags fördern den Teamzusammenhang. 

7. offene, transparente und wertschätzende Arbeitsathmosphäre: Das gibt den Mitarbeitern den Raum, eventuell auftretende Probleme frühzeitig zu benennen und aus der Welt zu schaffen. Was wiederum unnötige Kündigungen vermeidet.

Diese Argumente wirken zusätzlich überzeugend

Im Jahr 2024 blieb rund die Hälfte aller offenen Stellen im Handwerk unbesetzt und das, weil es bundesweit keine passenden Arbeitslosen gab. [6] 131.000 Ausbildungsverträge wurden geschlossen, rund 30 Prozent aller Azubis sind in Deutschland im Handwerk tätig; in einem Bereich also, der immerhin pro Jahr einen Umsatz von fast 760 Milliarden Euro erwirtschaftet. [7] Und damit durchaus lukrativ ist. 

Nachwuchs zu gewinnen, ist also wichtiger denn je. Das Handwerk hat weit mehr zu bieten, als viele vermuten, und genau das muss im Wettbewerb um junge Talente sichtbar werden. Ob auf Messen, in Jugendzentren oder bei Tagen der offenen Tür. Präsentieren Sie die Vielfalt Ihres Berufs aktiv, praxisnah und mit Blick auf echte Chancen. Zeigen Sie nicht nur die Aufgaben, sondern auch die Perspektiven, die Ihre Branche eröffnet. Ein starkes Argument ist dabei das Gehalt ab dem ersten Tag. Diese sofortige finanzielle Unabhängigkeit ist ein klarer Vorteil gegenüber schulischen Ausbildungen. Hinzu kommt, dass Handwerksmeister heute oft genauso gut oder sogar besser verdienen als Akademiker. Wer bereit ist, sich zu engagieren und weiterzubilden, kann sich im Handwerk eine stabile und lukrative Karriere aufbauen. Attraktive Zusatzleistungen wie Fahrtkostenzuschüsse, Hilfe beim Führerschein oder geförderte Weiterbildungen unterstützen diesen Weg und stärken die Bindung. Neben finanzieller Perspektive spielt auch die Sinnhaftigkeit der Arbeit eine immer größere Rolle: In klimarelevanten Bereichen wie Energie oder Solar gestalten junge Menschen aktiv die nachhaltige Zukunft mit. Das Handwerk bietet damit ein Betätigungsfeld, in dem man unmittelbar und in einem krisensicheren Umfeld etwas bewegen kann.

Auch das Bild des Handwerks hat sich gewandelt. Hat man es früher oft mit schwerer körperlicher Arbeit verbunden, werden heute viele Aufgaben durch moderne Maschinen und technische Hilfsmittel unterstützt. Das macht nicht nur den Arbeitsalltag leichter, sondern öffnet beim Thema Ausbildungsplatz die Türen für neue Zielgruppen, insbesondere für Frauen, die sich in traditionell männlich geprägten Berufen zunehmend behaupten und dort wertvolle Impulse setzen können.

Fachkräftemangel: Frauen sind ein Teil der Lösung

Vielfalt im Team steigert Produktivität und Kreativität, und positive Vorbilder zeigen, dass Frauen im Handwerk genauso erfolgreich arbeiten wie Männer. Ob beim Steuern großer Baumaschinen oder in Führungsposition: Frauen sind heutzutage strategisch wichtig für die Nachwuchsgewinnung. Rund 16 Prozent der Meisterprüfungen wurden allein im Jahr 2024 von Frauen abgelegt und rund jeder vierte Handwerksbetrieb wird von Frauen ge- oder mitgeführt. [8] Was ein durchaus interessanter Aspekt für die Betriebsnachfolge ist. Doch obwohl diese Zahlen einen Fortschritt und eine Veränderung zeigen, steckt hier gerade bei der Suche nach geeignetem Nachwuchs noch eine Menge – wie es der Zentralverband des Deutschen Handwerks nennt – Entwicklungspotenzial. Auch eine Studie des Instituts für deutsche Wirtschaft aus dem März 2025 mit dem Titel „Fachkräftemangel in Handwerksberufen – Frauen sind ein wichtiger Teil der Lösung“ belegt, dass hier noch viele Möglichkeiten, aber auch Herausforderungen schlummern.

Frauen sind im Handwerk nach wie vor unterrepräsentiert: Nur jeder vierte Beschäftigte in einem Handwerksberuf ist weiblich. Und dieser Anteil hat sich seit 2013 nicht verändert. Gleichzeitig zeigt sich jedoch eine interessante Entwicklung: Die Verschiebung in der Beschäftigtenstruktur hin zu den Meistern wird maßgeblich von Frauen getragen. Zwischen Juli 2023 und Juni 2024 waren knapp 30.000 sozialversicherungspflichtig beschäftigte Handwerksmeisterinnen tätig. Das sind gut 7.000 mehr als 2013 und der Meisteranteil unter den Frauen stieg von 13,3 auf 17 Prozent. Bei den Männern blieb die Zahl der auf Meisterniveau Beschäftigten im gleichen Zeitraum nahezu unverändert. Interessanterweise verlief das Wachstum in männerdominierten Gewerken wie dem Hoch- und Tiefbau besonders dynamisch, denn hier hat sich Zahl der beschäftigten Meisterinnen mehr als verdoppelt. [9] Eine solche Entwicklung hat entscheidende Vorteile: 

• Diversität stärkt Teams: Frauen bringen neue Perspektiven, Innovationskraft und Kommunikationsstärke ins Unternehmen.
• Vorbilder schaffen Wirkung: Sichtbare Frauen in Führungsrollen machen Ausbildungen attraktiver für junge Frauen. 
• Zukunftsfähigkeit sichern: Ein signifikanter Zuwachs weiblicher Fachkräfte, insbesondere bei Meisterinnen, trägt aktiv zur Modernisierung und Stabilität des Handwerks bei. 

Fazit

Der Nachwuchsmangel im Handwerk ist kein kurzfristiges Problem, sondern das Ergebnis struktureller Veränderungen. Diese reichen vom demografischen Wandel über ein veraltetes Image bis hin zu neuen Ansprüchen junger Menschen an Beruf und Arbeitskultur. Nur wenn das Handwerk modern, sichtbar und ansprechend auftritt, praxisnahe Zugänge schafft und attraktive Entwicklungsperspektiven bietet, wird es langfristig ausreichend Nachwuchs für seine vielfältigen und gesellschaftlich unverzichtbaren Berufe gewinnen können.

Quellen

[1] „12,9 Millionen Erwerbspersonen erreichen in den nächsten 15 Jahren das gesetzliche Rentenalter“. Statistisches Bundesamt, https://www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2022/08/PD22_330_13.html. Zugegriffen 11. August 2025.

[2] Dgb-bestellservice.de, https://www.dgb-bestellservice.de/broschuere-gute-renten-im-handwerk.html. Zugegriffen 18. August 2025.

[3] „Handelsblatt“. Handelsblatt.com, https://www.handelsblatt.com/unternehmen/dienstleister/handwerk-personalmangel-trotz-wirtschaftskrise-125000-chefs-gesucht/100113149.html. Zugegriffen 18. August 2025.

[4] ebd.

[5] „Meisterprüfungen rückläufig“. HANDWERK BW, 13. September 2022, https://handwerk-bw.de/aktuelles/news-pressemeldungen/newsdetail/meisterpruefungen-ruecklaeufig.

[6] Iwkoeln.de, https://www.iwkoeln.de/studien/lydia-malin-helen-hickmann-fachkraeftemangel-in-handwerksberufen-frauen-sind-ein-wichtiger-teil-der-loesung.html. Zugegriffen 15. August 2025.

[7] De, Bundeswirtschaftsministerium. „Evaluierung des Vierten Gesetzes zur Änderung der Handwerksordnung und anderer handwerksrechtlicher Vorschriften (4. HwO-Novelle)“. Bundeswirtschaftsministerium.de, https://www.bundeswirtschaftsministerium.de/Redaktion/DE/Evaluationen/evaluierungsbericht-4.hwo-novelle.pdf?__blob=publicationFile&v=8. Zugegriffen 18. August 2025.

[8] „Frauen im Handwerk“. Zdh.de, https://www.zdh.de/ueber-uns/fachbereich-soziale-sicherung/frauen-im-handwerk/. Zugegriffen 18. August 2025.

[9] Iwkoeln.de, https://www.iwkoeln.de/studien/lydia-malin-helen-hickmann-fachkraeftemangel-in-handwerksberufen-frauen-sind-ein-wichtiger-teil-der-loesung.html. Zugegriffen 15. August 2025.

Alles auf einen Blick:

• VOB-Factoring sorgt durch den Forderungsverkauf für planbare Einnahmen und eine stabile Liquidität.
• Es ist ideal für Handwerksbetriebe mit hohen Außenständen.
• Der Factoring-Anbieter erwirbt ausstehende Forderungen und trägt das Ausfallrisiko.
• Beschleunigte Zahlungseingänge, reduzierter Verwaltungsaufwand und Absicherung gegen Forderungsausfälle.
• Skontoerträge können Factoring-Kosten effektiv reduzieren.

Was ist VOB-Factoring?

Um zu erklären, was VOB-Factoring ist, ist es wichtig zu verstehen: Was ist Factoring überhaupt? Factoring ist eine Art der Unternehmensfinanzierung, bei der ein Unternehmen seine offenen Forderungen aus Warenlieferungen oder Dienstleistungen gegenüber Kunden an einen Factoringanbieter (den Factor) verkauft, der eine Bank oder ein anderer Finanzdienstleister sein kann. Im Gegenzug überweist der Factoringanbieter dem Unternehmen den entsprechenden Rechnungsbetrag umgehend, wodurch verhindert wird, dass sich Investitionen verzögern oder das Unternehmen in einen Liquiditätsengpass gerät.

VOB-Factoring ist also eine spezielle Factoringart, die sich an den Anforderungen der Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen (VOB) orientiert. Dies ist besonders relevant für Bau- und Handwerksbetriebe, da Bauprojekte häufig nach diesen Regeln abgewickelt werden. Der Factor kauft Forderungen an, zahlt den Großteil des Rechnungsbetrags innerhalb kürzester Zeit aus und übernimmt das Risiko der Zahlungsabwicklung. VOB-Factoring ist in der Regel eine Form des echten Factorings. Beim echten Factoring geht das Risiko regresslos auf den Factoring-Anbieter über. Dies wird auch als Non-Recourse-Factoring bezeichnet.

Wie unterscheidet sich VOB-Factoring vom herkömmlichen Factoring?

VOB-Factoring ist speziell auf die komplexen Abrechnungsmodalitäten von Bauprojekten zugeschnitten. Es berücksichtigt dabei typische Elemente wie Abschlagszahlungen, Schlussrechnungen und Nachtragsprüfungen, die in VOB-Verträgen häufig vorkommen. Damit ist es ideal für Betriebe, die regelmäßig nach diesen Vorgaben abrechnen.

Welche Rolle spielen Abtretungsverbote?

Für Handwerksunternehmen im Baunebengewerbe stellt der Forderungsverkauf eine attraktive Möglichkeit dar, um die eigene Liquidität zu verbessern und das Risiko von Rechnungskürzungen zu minimieren. Gerade im Bauwesen kommt es häufig vor, dass Auftraggeber Zahlungen verzögern oder Kürzungen an eingereichten Rechnungen vornehmen, was zu finanziellen Engpässen führen kann. Eine Herausforderung im Bau- und Baunebengewerbe stellen jedoch häufig Abtretungsverbote dar, die in vielen Bauverträgen enthalten sind. Diese Klauseln untersagen die Übertragung von Forderungen an Dritte, sodass Factoring in solchen Fällen nicht ohne Weiteres möglich ist. Dennoch gibt es spezialisierte Factoring-Anbieter, die Lösungen entwickeln, um auch unter diesen Bedingungen eine Vorfinanzierung der Forderungen zu ermöglichen – etwa durch stilles Factoring oder den direkten Einzug der Zahlungen über Treuhandkonten.

Warum sind Rechnungskürzungen ein Problem beim VOB-Factoring? 

Rechnungskürzungen sind allerdings im Bau- und Baunebengewerbe ein häufiges Problem und können für Handwerksunternehmen erhebliche finanzielle Nachteile mit sich bringen. Auftraggeber, insbesondere größere Bauunternehmen oder öffentliche Auftraggeber, kürzen Rechnungen oft aufgrund von Mängelrügen, angeblich nicht erbrachten Leistungen oder unklaren Vertragsauslegungen. Dies führt dazu, dass Handwerksbetriebe nicht den vollen Betrag für ihre erbrachte Arbeit erhalten und zudem Zeit und Ressourcen in die Klärung der Differenzen investieren müssen.

Beim VOB-Factoring spielt die Absicherung gegen Rechnungskürzungen eine entscheidende Rolle. Factoringunternehmen prüfen vor dem Forderungsverkauf, ob das Risiko besteht und ob die Rechnung den vertraglichen Vereinbarungen entspricht. Zudem übernehmen einige Factoring-Gesellschaften das Risiko solcher Kürzungen teilweise oder ganz, sodass das Handwerksunternehmen besser kalkulieren kann. Allerdings kann es sein, dass der Factoring-Dienstleister bei einer zu hohen Kürzungsquote bestimmte Forderungen nicht ankauft oder den ausgezahlten Betrag entsprechend reduziert.

Besonders kritisch sind Rechnungskürzungen in Verbindung mit Abtretungsverboten. Wenn ein Auftraggeber Forderungsabtretungen untersagt und gleichzeitig Rechnungen kürzt, kann das Factoring-Modell ins Wanken geraten. In solchen Fällen müssen alternative Lösungen gefunden werden, etwa durch stilles Factoring oder die direkte Kommunikation mit dem Auftraggeber, um die Gefahr im Vorfeld zu minimieren.

Insgesamt helfen spezialisierte Factoring-Anbieter Handwerksbetrieben im Baunebengewerbe, sich gegen Zahlungsausfälle und Rechnungskürzungen abzusichern und so ihre Liquidität planbarer zu gestalten.

Wie funktioniert VOB-Factoring im Handwerk?

Der Prozess des VOB-Factorings läuft in vier klaren Schritten ab:

1. Berücksichtigung von Abschlags- und Schlussrechnungen: VOB-Factoring integriert die typischen Zahlungsmechanismen des Baugewerbes, einschließlich regelmäßiger Abschlagszahlungen und der finalen Schlussrechnung. Auch Nachträge werden geprüft und in den Factoring-Prozess eingebunden.
   
2. Schnelle Auszahlung: Nach Einreichung der Rechnung und deren Prüfung durch den Factoring-Anbieter wird ein Großteil der Summe innerhalb von wenigen Tagen an den Handwerker ausgezahlt.
   
3. Risikominimierung: Der Factoring-Anbieter übernimmt das Risiko von Zahlungsausfällen. Sollte der Kunde die Rechnung nicht begleichen, bleibt der Handwerker geschützt und erhält dennoch seinen vereinbarten Betrag.
   
4. Verwaltung der Forderungen: Neben der Liquiditätsbereitstellung kümmert sich der Anbieter um das Debitorenmanagement. Dies umfasst die Überwachung von Zahlungseingängen, das Mahnwesen und die Kommunikation mit dem Kunden.

Welche Voraussetzungen müssen Handwerksbetriebe erfüllen?

• Bonität: Der Handwerksbetrieb sollte über eine solide Bonität verfügen.
  
• Rechnungen: Es müssen klare Zahlungsziele bestehen. Das Zahlungsziel ist wichtig, damit der Factor genau weiß, wann die Zahlung fällig ist und wann er gegebenenfalls Maßnahmen zur Eintreibung der Forderung einleiten muss. Zudem dürfen die Forderungen nicht bestritten sein. Das bedeutet, dass es keine Meinungsverschiedenheiten über die Höhe der Rechnung, die Qualität der gelieferten Waren oder erbrachten Dienstleistungen geben darf. Wenn ein Kunde Mängel anzeigt oder aus anderen Gründen nur einen Teil der Rechnung zahlen will, wird die Factoring-Gesellschaft diese Forderung in der Regel nicht übernehmen.
  
• Nachweisbarkeit: Regelmäßige und überprüfbare Rechnungsstellungen sind erforderlich.

Für wen eignet sich VOB-Factoring?

Für kleinere Betriebe lohnt es sich, Factoring-Anbieter zu wählen, die keine langfristigen Vertragsbindungen verlangen, um flexibel auf sich ändernde Geschäftsbedingungen reagieren zu können.

Wie läuft Factoring im Handwerk ab?

1. Rahmenvereinbarung: Zu Beginn schließt der Handwerker mit einem Factoring-Anbieter einen Vertrag, der Konditionen wie Factoringgebühren, Auszahlungshöhe und Forderungshöchstgrenzen definiert.
2. Rechnungsstellung: Nach Abschluss einer Bauleistung oder eines Projekts stellt der Handwerker die Rechnung an seinen Kunden. Diese muss den Anforderungen des Factoring-Anbieters entsprechen, um angenommen zu werden.
3. Einreichung der Rechnung: Der Handwerker übermittelt die Rechnung an den Factoring-Anbieter. Diese erfolgt meist digital über ein Kundenportal. Der Anbieter prüft die Forderung auf Korrektheit und Bonität des Kunden.
4. Vorauszahlung: Nach erfolgreicher Prüfung zahlt der Factoring-Anbieter 80 bis 90 Prozent der Rechnungssumme innerhalb kürzester Zeit – in der Regel zwischen 24 und 48 Stunden – an den Handwerker aus.
5. Debitorenmanagement: Der Factoring-Anbieter übernimmt die Verwaltung der offenen Forderungen. Er sorgt für die Kommunikation mit dem Kunden, die Mahnungen bei Zahlungsverzug und den endgültigen Zahlungseingang.
6. Abschluss: Sobald der Kunde die Rechnung begleicht, zahlt der Factoring-Anbieter den Restbetrag, abzüglich der vereinbarten Factoringgebühren, an den Handwerker aus.

Darauf sollten Sie bei der Suche nach der richtigen Factoringgesellschaft achten

• Erfahrung: Der Anbieter sollte die Anforderungen der jeweiligen Handwerksbranche kennen.
• Kostenstruktur: Die Factoringgebühren müssen transparent und fair sein.
• Flexibilität: Der Anbieter sollte Ihnen maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Bedürfnisse anbieten können.
• Zusatzservices: Bonitätsprüfungen und Mahnwesen sollten unterstützt werden. 

Welche Factoring-Anbieter gibt es für Handwerker?

Welche Vorteile hat Factoring im Handwerk?

Was sind die spezifischen Vorteile bei VOB-Factoring?

Was kostet VOB-Factoring?

Die Kosten für VOB-Factoring hängen von verschiedenen Faktoren wie

• Jahresumsatz,
• Bonität,
• Forderungslaufzeit und
• Kundenstruktur

ab. Im Durchschnitt bewegen sich die Factoringgebühren zwischen 0,07 und 1,5 Prozent des Rechnungsbetrags, bei manchen Factoringunternehmen sind es aber bis zu 5 Prozent. Die Zinsen sind oft Teil der All-in-Gebühr, können jedoch bei einigen Anbietern separat ausgewiesen werden und liegen typischerweise zwischen 2,85 und 5,65 Prozent pro Jahr. Zusätzliche Kosten können für Debitorenprüfungen, die Einrichtung des Vertrags oder spezifische Dienstleistungen anfallen. Es ist ratsam, mehrere Anbieter zu vergleichen, um die bestmöglichen Konditionen zu erhalten.

Was ist ein Skontoertrag?

Ein Skontoertrag ist der finanzielle Vorteil, den ein Käufer erhält, wenn er eine Rechnung innerhalb eines vereinbarten Zeitraums begleicht. Skonto wird vom Rechnungsbetrag abgezogen, wenn die Zahlung frühzeitig erfolgt. Dieser Nachlass wird vom Lieferanten gewährt, um die Zahlungsabwicklung zu beschleunigen.

Wie können Skontoerträge die Kosten beim VOB-Factoring reduzieren?

Die Reduktion der Kosten durch Skontoerträge beim VOB-Factoring beruht auf der gezielten Nutzung der vorzeitigen Liquidität, die durch Factoring ermöglicht wird. Durch die schnelle Auszahlung offener Forderungen kann der Handwerksbetrieb Rechnungen an Lieferanten frühzeitig begleichen und so Skonto in Anspruch nehmen.

So funktioniert die Kostenreduktion:

1. Ermittlung von Skonto-Angeboten: Identifizieren Sie Lieferantenrechnungen, die Skonto anbieten.
2. Schnelle Verfügbarkeit der Mittel: Die durch VOB-Factoring bereitgestellten finanziellen Mittel ermöglichen es, solche Rechnungen frühzeitig zu begleichen.
3. Effiziente Nutzung von Skonto: Durch die Realisierung des Skontos wird ein finanzieller Vorteil erzielt, der die Factoringgebühren teilweise oder vollständig kompensieren kann.
4. Optimierung der Finanzstrategie: Langfristig lassen sich durch die systematische Nutzung von Skonto sowohl Kosten einsparen als auch die Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten stärken.

Diese 5 Dinge sollten Sie beachten

1. Vergleich VOB-Factoring und Einkaufsfinanzierung: Während VOB-Factoring offene Forderungen vorfinanziert, unterstützt die Einkaufsfinanzierung Handwerksbetriebe bei der Materialbeschaffung. Beide Ansätze lassen sich kombinieren, um finanzielle Engpässe zu überbrücken und den gesamten Projektzyklus effektiv zu finanzieren.
2. Risikobewertung und Sicherungsmechanismen im VOB-Factoring: Trotz Risikominimierung bleiben einige Risiken bestehen, wie Mängelrügen oder Abnahmediskussionen. Anbieter bieten jedoch Schutzmechanismen, wie juristische Prüfungen oder Versicherungen, um diese Risiken weiter zu senken.
3. Kundenzufriedenheit und Vertrauen im Zusammenhang mit Factoring: Manche Kunden reagieren skeptisch auf die Weiterleitung von Rechnungen an Factoring-Anbieter. Offene Kommunikation über die Vorteile, wie schnelle Abwicklung und bessere Liquidität, stärkt das Vertrauen und minimiert Bedenken.
4. Vergleich von Factoring-Gebühren und Alternativen: VOB-Factoring ist nicht die einzige Möglichkeit, Liquidität zu schaffen. Neben klassischen Bankkrediten können Betriebe auch Skonto-Vereinbarungen nutzen, die sich bei frühzeitiger Zahlung auszahlen. 
5. Integration von Nachhaltigkeitsaspekten in VOB-Factoring: Ein neuer Trend im Factoring ist die Berücksichtigung von Nachhaltigkeitskriterien. Einige Anbieter bieten spezielle Konditionen für Betriebe, die in nachhaltige Projekte investieren oder ökologische Standards einhalten. Dies kann für Unternehmen attraktiv sein, die Umweltaspekte in ihre Geschäftspraktiken integrieren möchten.

Fazit

VOB-Factoring bietet Handwerksbetrieben eine effiziente Möglichkeit, ihre Liquidität zu sichern und finanzielle Engpässe zu vermeiden. Durch den Ankauf offener Forderungen wird schnell Kapital verfügbar gemacht, während die Anbieter das Risiko von Zahlungsausfällen übernehmen. Neben einer zügigen Zahlungsabwicklung profitieren Unternehmen von reduziertem Verwaltungsaufwand und der Integration branchenspezifischer Anforderungen wie Abschlagszahlungen und Nachtragsprüfungen. Mit der Wahl eines passenden Anbieters, der transparente Konditionen und flexible Lösungen bietet, können Handwerksbetriebe ihre finanzielle Planungssicherheit erhöhen und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.

VOB-Factoring: Häufig gestellte Fragen

Welche Förderprogramme können Handwerksbetriebe bei der Nutzung von VOB-Factoring unterstützen?

Zusätzlich zum Factoring selbst können Handwerksbetriebe von staatlichen Förderprogrammen profitieren. Diese umfassen Zuschüsse zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen, Steuererleichterungen für Investitionen oder regionale Fördergelder für innovative Finanzierungslösungen. Viele Factoring-Anbieter arbeiten zudem mit Förderbanken zusammen, um Betriebe beim Zugang zu zinsgünstigen Darlehen oder Zuschüssen zu unterstützen. Prüfen Sie vor Vertragsabschluss, welche Programme in Ihrer Region verfügbar sind.

Wie können Handwerksbetriebe VOB-Factoring nahtlos mit Buchhaltungssoftware integrieren?

Viele Factoring-Anbieter bieten Schnittstellen zu gängiger Buchhaltungssoftware wie DATEV, Lexware oder SAP an. Durch die Integration werden Rechnungsdaten automatisch in das System des Factoring-Anbieters übertragen, was den Verwaltungsaufwand reduziert und Fehler minimiert. Handwerksbetriebe profitieren von einer schnellen Abwicklung und einer lückenlosen Buchhaltung, die den Factoring-Prozess effizient unterstützt. Fragen Sie Ihren Anbieter, ob entsprechende Schnittstellen verfügbar sind und wie diese in Ihre bestehenden Systeme eingebunden werden können.

Ist VOB-Factoring auch für internationale Projekte oder grenzüberschreitende Bauvorhaben geeignet?

Ja, VOB-Factoring kann auch bei internationalen Projekten eingesetzt werden. Viele Anbieter bieten spezialisierte Lösungen für grenzüberschreitende Bauvorhaben an, einschließlich der Absicherung von Wechselkursrisiken und der Berücksichtigung von abweichenden gesetzlichen Vorgaben in anderen Ländern. Internationale Factoring-Anbieter verfügen oft über Netzwerke in verschiedenen Ländern, die eine reibungslose Abwicklung und die Einhaltung von länderspezifischen Vorschriften gewährleisten.

Wie kann VOB-Factoring bei einer Unternehmensnachfolge im Handwerk helfen?

VOB-Factoring bietet Handwerksbetrieben in Übergangsphasen wie der Unternehmensnachfolge eine wertvolle Unterstützung. Es sorgt für stabile Liquidität, sodass laufende Kosten während der Übergabe gedeckt werden können. Zudem kann Factoring helfen, offene Forderungen zu managen und eine klare Finanzlage zu schaffen, was für potenzielle Nachfolger oder Investoren attraktiv ist. Factoringunternehmen können individuelle Lösungen für Nachfolgesituationen entwickeln, die den Übergang erleichtern und finanzielle Stabilität sicherstellen.

Welche rechtlichen und steuerlichen Unterstützungsleistungen bieten Factoring-Anbieter an?

Einige Factoringgesellschaften bieten zusätzliche Services wie rechtliche Prüfungen von Vertragsdokumenten oder Unterstützung bei der Einhaltung steuerlicher Vorschriften an. Diese Leistungen können besonders nützlich sein, wenn VOB-konforme Verträge oder komplexe steuerliche Anforderungen erfüllt werden müssen. Auch die Erstellung von Berichten für die Buchhaltung oder den Steuerberater gehört oft zu den Serviceleistungen. Informieren Sie sich vorab, welche rechtlichen und steuerlichen Hilfen Ihr Anbieter im Programm hat.

Wie können Factoringgesellschaften dabei helfen, individuelle Zahlungsziele mit Auftraggebern auszuhandeln?

Factoringunternehmen unterstützen Handwerksbetriebe häufig bei der Verhandlung von Zahlungszielen mit Auftraggebern. Sie analysieren die Zahlungsfähigkeit der Kunden und können Vorschläge für angemessene Fristen machen, die den Cashflow des Betriebs optimieren. Zudem bieten viele Factoringgesellschaften Bonitätsprüfungen an, um sicherzustellen, dass es nicht zu Zahlungsausfällen kommt. So werden Risiken minimiert und Handwerksbetriebe können auf sichere Weise flexibler mit ihren Kunden verhandeln.

Welche Vorteile bietet VOB-Factoring bei der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern?

Die Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern ist oft mit langen Zahlungsfristen verbunden. VOB-Factoring hilft Handwerksbetrieben, diese Verzögerungen zu überbrücken, indem offene Forderungen sofort vorfinanziert werden. Zudem kennen spezialisierte Factoringgesellschaften die Anforderungen an Rechnungsstellung und Zahlungsabwicklung im öffentlichen Sektor genau, was den Verwaltungsaufwand reduziert. Dadurch können Handwerksbetriebe effizienter arbeiten und größere Projekte übernehmen, ohne finanzielle Engpässe zu riskieren.

• Der Fahrtweg zählt als Arbeitszeit, daher können Handwerker die Anfahrt und die Rückfahrt in Rechnung stellen.
• Gemäß des Bürgerlichen Gesetzbuchs (BGB) müssen Betriebe dem Kunden die Höhe der Kosten vor der Auftragsausführung mitteilen.
• Die Anfahrtsgebühr variiert und setzt sich aus der Strecke, den Fahrzeugkosten sowie den Personalkosten zusammen.
• Die Fahrtkosten können pro Kilometer oder pauschal berechnet werden.

Kostenloser Anfahrtsrechner für Handwerksbetriebe

Der Kunde muss vor der Auftragsausführung über sämtliche Kosten, einschließlich eventueller Anfahrtskosten, in einem vorläufigen Angebot informiert werden. Daher ist es notwendig, diese Ausgaben bereits im Kostenvoranschlag genau zu berechnen und anzugeben. Unser kostenfreier Anfahrtskosten-Rechner, der speziell für Handwerker entwickelt wurde, ermöglicht es Ihnen, den Fahrtweg zu Ihren Terminen exakt zu ermitteln – schnell, einfach und ohne zusätzlichen Aufwand.

Welche gesetzlichen Regelung gilt in Bezug auf die Berechnung von Anfahrtskosten? 

Offiziell gilt, dass auch die Fahrzeit zur Arbeitszeit zählt. Rechtlich gesehen darf die Anfahrt daher berechnet werden. Zum Fahrtweg zählen sowohl die Anfahrt als auch die Rückfahrt. Eine bedeutende Entscheidung in Bezug auf Dienstwege hat der Gerichtshof der Europäischen Union (EuGH) am 10. September 2015 getroffen. Diese Entscheidung ist vorteilhaft für Arbeitnehmer ohne festen oder ungewöhnlichen Arbeitsort. Der EuGH beschloss, dass der Arbeitsweg ebenfalls als Arbeitszeit gilt. Zu der begünstigten Arbeitnehmergruppe zählen beispielsweise Handwerker, Außendienstmitarbeiter sowie weitere Arbeiter, die zur Ausführung ihrer Dienstleistung zum Kunden fahren müssen.

Wichtig dabei ist, dass Sie Ihre Kunden vor Vertragsabschluss, also bevor Sie den Auftrag ausführen, transparent und nachvollziehbar über die anfallenden Fahrtkosten informieren. Im Bürgerlichen Gesetzbuch (BGB) finden sich die relevantesten rechtlichen Vorgaben zur Berechnung von Anfahrtskosten. Der Paragraf 312a BGB (Absatz 2) sieht eine Aufklärungspflicht vor. Darin wird festgelegt, dass Handwerker ihre Kunden vor der Auftragsausführung über die zusätzlichen Fahrtkosten informieren und den genauen Betrag nennen müssen. Diese Regelung erlaubt es, die An- und Rückfahrt in Rechnung zu stellen und verpflichtet Handwerker gleichzeitig zu einer transparenten Kostenangabe, bevor die eigentliche Arbeit durchgeführt wird. 

Das bedeutet, dass Sie bei der Erstellung Ihres Angebots neben den anderen anfallenden Kosten, wie Arbeits- und Materialkosten, auch die Anfahrtskosten angeben müssen. In Ausnahmefällen, wie beispielsweise bei einer kurzfristigen Auftragsvergabe, gilt, dass eine telefonische Aufklärung über die zusätzlichen Kosten vorerst ausreicht. Vor Ort sollten Sie dann jedoch eine Unterschrift einholen. Betriebe können diese Leistung entweder als Pauschale oder pro Kilometer abrechnen.

Wie hoch dürfen Anfahrtskosten ausfallen?

Diese Kosten machen in der Regel im Durchschnitt oft 10 bis 15 Prozent der gesamten Handwerkerleistung aus, wobei 15 Prozent bereits hoch angesetzt ist. Für eine Strecke von 20 bis 30 Kilometern kann ein Preis im Schnitt zwischen 20 und 65 Euro veranschlagt werden.

Dieser Betrag kann jedoch je nach Automodell, Region, Betrieb und Strecke auch höher ausfallen. Wichtig ist, dass Sie Ihren Kunden stets einen fairen und rechnerisch nachvollziehbaren Preis in Rechnung stellen.

Wie setzen sich die Fahrtkosten zusammen?

• zurückgelegte Strecke 
• Fahrzeugkosten
• Anzahl der Mitarbeiter
• Stundensatz der Mitarbeiter (Meister, Geselle, Azubi, Helfer)

Die Anfahrtskosten setzen sich aus verschiedenen Faktoren zusammen, die von Kunde zu Kunde variieren können. Die Höhe richtet sich daher nach dem individuellen Auftrag. Da Sie als Betrieb verpflichtet sind, vorab eine Kostenangabe zu machen, ist es wichtig, die Zusammensetzung der Fahrtkosten genau zu verstehen.

Personalkosten (Anzahl und Art der Mitarbeiter)

Die Zeit, die Sie im Auto auf dem Weg zu einem Auftrag verbringen, wird rechtlich als Arbeitszeit gezählt. Für die Ermittlung der Personalkosten ist es entscheidend, anzugeben, welche Mitarbeiter eingesetzt werden. Hierbei wird zwischen Meister, Geselle, Azubi und Helfer unterschieden. Diese Differenzierung ist relevant, da sich die Personalkosten aus dem jeweiligen Stundenlohn und der Fahrzeit zusammensetzen.

Zurückgelegte Strecke

Ein wesentlicher Kostenfaktor ist die Länge des Fahrtwegs zum Auftraggeber. Je länger die Strecke, desto höher fallen in der Regel die Kosten aus. Für die Ermittlung der Fahrtkosten wird die Kilometerstrecke angegeben.

Fahrzeugkosten

Die Fahrzeugkosten setzen sich zusammen aus

• der Fahrzeugart,
• dem Anschaffungspreis des Betriebsfahrzeugs,
• dem Wertverlust,
• den Fixkosten,
• dem Kraftstoffverbrauch sowie
• den Kosten für Wartung und Reparatur.

Die Ausgaben für diese Posten werden zu einem Gesamtbetrag addiert.

Wie berechnen Sie als Handwerker die Fahrtkosten?

1. Schritt: Personalkosten pro Strecke 

Um die Kosten pro Mitarbeiter auszurechnen, können Sie folgende Formel anwenden: 

Fahrzeit in Minuten × Personalkosten pro Arbeitsstunde / 60 Minuten

Rechenbeispiel

Ein Meister tritt einen Fahrtweg von 30 Minuten an. Er verdient im Schnitt 50 Euro pro Stunde. 

Personalkosten für eine Strecke: 30 Min. x 50 Euro pro Stunde / 60 Min. = 25 Euro 

Personalkosten für Hin- und Rückfahrt: 25 Euro x 2 = 50 Euro 

Im Vorfeld lässt sich die benötigte Zeit mit einem Online-Kartendienst Ihrer Wahl, wie zum Beispiel Google Maps, abschätzen. Planen Sie in Ihrem Angebot am besten immer eine längere Fahrzeit ein, da auch die Zeit im Stau in die Arbeitszeit und damit in die Fahrtkosten einfließt. Wenn Sie schneller am Ziel sind, können Sie bei der Endabrechnung entsprechend weniger berechnen. Kunden freuen sich in der Regel eher, wenn sie unerwartet weniger zahlen müssen.

2. Schritt: Fahrzeugkosten berechnen 

Sollen die eigentlichen Fahrzeugkosten für die Strecke berechnet werden, dann benötigten Sie die Länge des Fahrtwegs und die individuellen Fahrzeugkosten. 

Formel: Strecke in Kilometer x Cent pro Kilometer

Rechenbeispiel

Mit einem Ford Transit Kombi 310 L2 2.0 wird eine 25 Kilometerstrecke gefahren. Laut der ADAC Auswertung liegen die Fahrzeugkosten für dieses Fahrzeugmodell bei rund 107 Cent pro Kilometer. 

Fahrzeugkosten: 20 km x 107 Cent pro km = 21,40 Euro 

3. Schritt: Handwerker Fahrtkosten ermitteln 

Die tatsächlichen Anfahrtskosten rechnen Sie zum Schluss aus, in dem Sie die Personalkosten und Fahrzeugkosten zusammenrechnen. 

Formel: Personalkosten in Euro + Fahrzeugkosten in Euro = Fahrtkosten in Euro

Rechenbeispiel

Anfahrtskosten: 50 Euro + 21,40 Euro = 71,40 Euro 

Insgesamt liegen die Kosten bei dieser Berechnung bei 71,40 Euro. Wie hoch der Preis tatsächlich ausfällt, hängt von verschiedenen individuellen Faktoren ab, daher können die individuellen Ausgaben stark variieren. Es ist gesetzlich vorgeschrieben, dass Anfahrtskosten im Vorfeld dem Kunden mitgeteilt werden müssen. Daher ist es für eine korrekte Rechnung wichtig, einen exakten Preis zu ermitteln.

Anstatt die Rechnung selbst durchzuführen, können Sie unseren speziell für Handwerker entwickelten Rechner nutzen. Für eine transparente Abrechnung sollten Sie dem Kunden bei Bedarf genau erläutern, wie sich die Fahrtkosten zusammensetzen. Dieser Rechner ermöglicht es Ihnen, die individuellen Fahrtkosten kostenfrei, einfach und präzise zu berechnen. So sparen Sie im Arbeitsalltag

• Zeit,
• minimieren zusätzliche Arbeit,
• vermeiden Rechenfehler und
• können im Kostenvoranschlag einen genauen Betrag für den Fahrtweg nennen.

Wie lässt sich eine Anfahrtspauschale berechnen?

Eine weitere Möglichkeit, den Fahrtweg in Rechnung zu stellen, ist durch eine Anfahrtspauschale. Dies ist im Vergleich mit weniger Arbeit verbunden, da Sie nicht für jeden Auftrag einen individuellen Fahrpreis ermitteln müssen. Jedoch kann diese Methode etwas ungenauer sein als eine detaillierte Berechnung. Eine Pauschale können Sie festlegen, indem Sie die Preise je nach Fahrtzone staffeln.

Teilen Sie dafür Ihr Einsatzgebiet in verschiedene Zonen auf, wobei Ihr Betrieb den Ausgangspunkt bildet. So können Sie zum Beispiel festlegen, dass nach jeder fünf Kilometerstrecke eine neue Fahrtzone beginnt. Um einen fairen Preis für die jeweiligen Zonen zu ermitteln, können Sie die einzelnen Beträge ebenfalls mit einer Formel berechnen. So sind die Kosten auch für den Kunden nachvollziehbar.

1. Schritt: Durchschnittlicher Stundenlohn 

Für dieses Beispiel wird wieder der Stundensatz von 70 Euro (Meister) verrechnet.

Formel: Stundenlohn in Euro / 2 

durchschnittlicher Stundenlohn: 65 Euro / 2 = 32,50 Euro 

Werden zwei Mitarbeiter eingesetzt, dann addieren Sie den Stundenlohn zusammen und teilen anschließend wie gehabt durch zwei. 

2. Schritt: Pauschalpreis für Fahrtzone 1

Hierbei werden wir ebenfalls die Fahrzeugkosten von 107 einsetzen. Es soll die Fahrtzone 1 bis 3 errechnet werden. 

Formel: Stundenlohn im Durchschnitt in Euro + Fahrzeugkosten Cent/km x Streckenzone in Kilometer

Fahrtzone 1: 25 Euro + 1,07 Euro x 5 = 31,01 Euro

Fahrtzone 2:  25 Euro + 1,07 Euro x 10 = 35,70 Euro 

Fahrtzone 3: 25 Euro + 1,07 Euro x 15 = 42,05 Euro 

Die Kosten fallen aufgrund der Fahrzeugkosten entsprechend höher aus, wobei die tatsächlichen Preise von Betrieb zu Betrieb variieren können. Zudem können Sie zum Beispiel für jede Strecke, die über die Fahrtzone 3 hinausgeht, für jeden zusätzlichen Kilometer 0,50 Euro berechnen.

Wie rechnen Sie die Kosten bei mehreren Fahrten zu einem Kunden aus?

Es kann vorkommen, dass Sie für ein Projekt einen Vor-Ort-Termin beim Kunden vereinbaren, um die Problemstelle im Haus zu begutachten, bevor Sie den Auftrag ausführen. In diesem Fall sollten Sie davor im telefonischen Vorgespräch darauf hinweisen, dass mehrere Fahrten, wie beispielsweise für einen Besichtigungstermin, notwendig sind und dafür zusätzliche Gebühren anfallen. Haben Sie Material oder Werkzeug vergessen und müssen daher eine extra Fahrt machen, sollten Sie das jedoch nicht in Rechnung stellen.

Fazit

Neben der eigentlichen Handwerkerleistung und den Materialkosten dürfen Sie als Handwerker auch die Anfahrt in Rechnung stellen. Eine exakte Handwerkerrechnung inklusive der Fahrtkosten ist unerlässlich für die Wirtschaftlichkeit eines Handwerksbetriebs. Sie sind gesetzlich verpflichtet, dem Kunden die Höhe der Kosten vor Vertragsabschluss mitzuteilen. Eine transparente Kostenrechnung ist daher wichtig, damit Sie wirtschaftlich arbeiten und der Kunde eine faire Gebühr zahlt. Sie können die jeweiligen Kosten pro Handwerkerrechnung ausrechnen. Für eine schnelle und präzise Preisangabe können Sie hilfreiche Tools wie unseren kostenlosen Online-Rechner nutzen. Eine Alternative zur Einzelberechnung ist die Festlegung einer Anfahrtspauschale.

Alles auf einen Blick:

• Der Fachkräftemangel im Handwerk hat nicht nur Auswirkungen auf die Betriebe, sondern auch auf die Kunden: Die Wartezeiten werden länger, die Stundensätze gehen in die Höhe.
• Quereinsteiger können, indem sie beruflich neue Wege gehen, die Lücken füllen. 
• Wichtige Voraussetzungen für einen erfolgreichen Quereinstieg sind persönliches Engagement und Lernbereitschaft. 
• Da in allen handwerklichen Berufen Fachkräfte fehlen, sind zahlreiche Betriebe bereit, auch Ungelernte einzustellen. Manchmal ergibt sich sogar daraus eine Ausbildungsmöglichkeit. 
• Das sollten Sie für eine Quereinstieg ins Handwerk mitbringen: räumliche Vorstellungskraft, handwerkliches Geschick, körperliche Belastbarkeit und ein gewisses technisches Verständnis. 

Welche Folgen hat der Fachkräftemangel? 

85 Prozent der deutschen Unternehmen befürchten, dass der Fachkräftemangel gravierende Folgen für sie haben wird. Laut der Industrie- und Handelskammer haben die an allen Ecken und Enden fehlenden Fachkräfte auch Folgen für die Volkswirtschaft. Einnahmen stehen auf dem Spiel. Zudem ist es problematisch, wenn ein Unternehmen Aufträge ablehnen muss. Auf der einen Seite kann das bedeuten, dass langjährige Geschäftsbeziehungen auf dem Spiel stehen, zum anderen wartet die ausländische Konkurrenz bereits in den Startlöchern. Durch Rohstoffknappheit wird diese Entwicklung noch verstärkt.

Langfristig wird die Personalknappheit nicht nur das bereits vorhandene Personal über Gebühr belasten, sondern auch das Angebot an Produkten und Dienstleistungen beschränken. Was sich wiederum auf die Preise auswirkt. Genau wie die Tatsache, dass viele vorhandenen Fachkräfte nur mit steigenden Löhnen zu halten sein werden – denn sie haben ja jederzeit die Möglichkeit, den Betrieb zu wechseln und werden bei einer solchen Arbeitsmarktsituation auch oft abgeworben. Das bedeutet für den Endkunden nicht nur längere Wartezeiten, sondern auch höhere Stundenlöhne. 

Vor allem im Baugewerbe rechnen fast alle Betriebe mit Auswirkungen, aber auch im Handwerk sind es über 80 Prozent der Fachbetriebe, die sich Sorgen um die Belegschaft der Zukunft machen. Studien zeigen, dass es allein 400.000 zusätzliche Kräfte im technischen und handwerklichen Bereich bräuchte, um die Ziele in der Klima- und Baupolitik umzusetzen. 

Quereinsteiger, auch Seiteneinsteiger genannt, können durch eine berufliche Umorientierung den Bedarf an Arbeitskräften decken und die Teams sinnvoll ergänzen.

Umschulung im Handwerk: Das Hobby zum Job machen

War man früher im besten Fall sein ganzes Arbeitsleben lang bei einer einzigen Firma angestellt, so hat sich das in den letzten Jahrzehnten verändert. Ein Wechsel des Arbeitsplatzes, ein neuer Job, das ist inzwischen ganz normal – genau wie Weiterbildung oder ein komplettes Umorientieren auch noch jenseits der Vierzig. Besonders einfach gelingt der Einstieg in die neue Arbeit, wenn man aus einem anderen Handwerksbereich kommt, denn die Art zu arbeiten, die typischen Abläufe sind bereits verinnerlicht. Beliebt zum Beispiel im Schreinerhandwerk sind auch Bewerber, die aus kreativen Berufen kommen. Das liegt daran, dass sie in der Regel auch handwerklich geschickt sind, sorgsam mit den Materialien umgehen und es zudem gewohnt sind, „out of the box“ zu denken. Aber auch junge Menschen, die ihr Studium abgebrochen haben, können tolle neue Mitarbeiter werden, die bereits viel Theoriewissen und eventuell auch neue Ansätze mitbringen. 

Eine Umschulungen bietet oft die Möglichkeit, noch einmal etwas ganz anderes im Leben zu machen. Vielleicht sogar das eigene Hobby zum Beruf zu erklären. Und mithilfe eines Quereinstiegs das zu machen, wozu man in dieser Lebensphase auch wirklich Lust hat.

Welche Voraussetzungen muss ich als Seiteneinsteiger im Handwerk mitbringen?

Auch, wenn ein spezieller Schulabschluss oder gar eine bereits abgeschlossene Ausbildung schön wären, zwingend ist das schon lange nicht mehr. Es genügt inzwischen, Interesse für die Arbeit mitzubringen. Viele Handwerksbetriebe sind dann bereit, den Quereinsteigern das nötige Fachwissen beizubringen und ihnen so die Möglichkeit zu geben, sich von Grund auf alles anzueignen. 

Es ist wichtig zu betonen, dass der Erfolg als Seiteneinsteiger im Handwerk nicht nur von handwerklichem Geschick, sondern auch von 

• persönlichem Engagement,
• Lernbereitschaft und
• der Fähigkeit abhängt, sich auf die Anforderungen des neuen Berufsfeldes einzustellen.

Die Bereitschaft zur Weiterbildung und die Offenheit gegenüber Herausforderungen im neuen Job spielen hierbei ebenfalls eine entscheidende Rolle.

Einige Quereinsteiger bringen bereits Fähigkeiten, Know-how oder Qualifikationen mit, die in bestimmten handwerklichen Tätigkeiten von Vorteil sind – zum Beispiel aus dem bisherigen Beruf. Ein solcher Blick „über den Tellerrand“ kann auch für das Unternehmen von Vorteil sein. Einige dieser Fähigkeiten können im Rahmen der Umschulung möglicherweise sogar anerkannt und angerechnet werden, was den Einstieg in den neuen Job erleichtert.
In vielen Handwerksberufen gibt es Weiterbildungs- und Umschulungsmöglichkeiten, um Quereinsteigern den Start zu erleichtern. Diese Programme vermitteln sowohl theoretisches Wissen als auch praktische Fertigkeiten.

Wo kann ich mich informieren?

Die genauen Voraussetzungen können je nach Beruf und Region variieren. In einigen Fällen sind bestimmte Schulabschlüsse oder Basisqualifikationen erforderlich. Quereinsteiger müssen möglicherweise auch bereit sein, zusätzliche Schulungen oder Praktika zu absolvieren, um die notwendigen Fähigkeiten zu erwerben. Wer sich für einen Quereinstieg interessiert, kann von

• Berufsberatung,
• Unterstützung durch lokale Arbeitsagenturen mit speziell zugeschnittenen Seminaren und Programmen
• Handwerkskammern oder
• Bildungseinrichtungen

profitieren. Diese Organisationen stellen Informationen über Einstiegsmöglichkeiten, Schulungen und berufliche Perspektiven bereit und informieren Sie zusätzlich über die finanziellen Möglichkeiten.

Arbeitssuchende haben oft auch die Möglichkeit, über eine bezahlte Umschulung den Quereinstieg ins Handwerk zu meistern. Zum Teil gibt es auch berufsbegleitende Umschulungen, die unter anderem sogar als Fernunterricht angeboten werden. Diese sind allerdings kostenpflichtig und müssen vom angehenden Handwerker selbst getragen werden. 

Die Dauer einer richtigen Umschulungsmaßnahme ist im Durschnitt zwei Jahre, kann aber oft, mit dem entsprechenden Vorwissen, noch verkürzt werden. Gezahlt wird eine Ausbildungsvergütung oder eine ausbildungsähnliche Vergütung.

Was ermöglicht einen erfolgreichen Quereinstieg als Handwerker? 

Indem Sie sich gut vorbereiten, offen für neue Erfahrungen sind und die notwendige Weiterbildung in Angriff nehmen, können Sie als Quereinsteiger im Handwerk erfolgreich Fuß fassen.

Informationen sammeln

Recherchieren Sie die verschiedenen Handwerksberufe und entscheiden Sie, welcher Bereich Ihren Interessen und Fähigkeiten am besten entspricht. Informieren Sie sich über lokale Arbeitsmärkte, Fachkräftemangel und Bedarfsbereiche in genau diesem Handwerksbereich.

Qualifikationen und Voraussetzungen

Überprüfen Sie die spezifischen Voraussetzungen für den von Ihnen gewählten Handwerksberuf. Klären Sie, ob vorhandene Qualifikationen oder Erfahrungen anerkannt werden können.

Interesse und Motivation

Zeigen Sie ein echtes Interesse am Handwerksberuf, den Sie ergreifen möchten. Ihre Motivation wird maßgeblich dazu beitragen, Herausforderungen zu überwinden und sich in Ihrem neuen Arbeitsfeld zu etablieren. Glauben Sie an Ihre Fähigkeiten und stärken Sie Ihr Selbstvertrauen. Ein selbstbewusster Quereinsteiger wird oft besser von Kollegen und Vorgesetzten akzeptiert.

Weiterbildungsmöglichkeiten

Erkundigen Sie sich nach Weiterbildungsmöglichkeiten, Umschulungsprogrammen oder Lehrgängen, die den Einstieg in den gewünschten Handwerksberuf erleichtern können. Prüfen Sie, ob es finanzielle Unterstützung oder Fördermittel für Weiterbildungen gibt.

Berufspraktika und Aushilfsjobs

Praktische Erfahrungen helfen, die Anforderungen und den Arbeitsalltag besser zu verstehen. Ein Praktikum im bevorzugten Handwerk bietet zudem die Möglichkeit, den gewählten Job näher kennenzulernen. Auch Aushilfsjobs erfüllen diesen Zweck – und beide Varianten haben den Vorteil, dass die Chance für eine Übernahme steigt.

Netzwerken

Knüpfen Sie Kontakte in der Branche, zum Beispiel durch Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen, Workshops oder Schulungen. Gespräche mit erfahrenen Handwerkern können wertvolle Einblicke und Tipps bieten.

Bewerbungsunterlagen aktualisieren

Passen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an den Handwerksbereich an, in den Sie einsteigen möchten. Betonen Sie vorhandene Fähigkeiten, die nicht nur auf den Job übertragbar sind, sondern für diesen sogar von Vorteil sein können.

Bewerbungsstrategie

Überlegen Sie sich eine klare Strategie für Ihre Bewerbungen, einschließlich der Betonung Ihrer Motivation, Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit. Zeigen Sie in Ihrem Anschreiben, warum Sie sich für den Handwerksberuf entschieden haben und welche Stärken Sie mitbringen.

Ausbildung und Zertifizierungen

Erfahren Sie mehr über die Anforderungen für eine formale Ausbildung oder Zertifizierung in Ihrem gewählten Handwerksberuf. Klären Sie, ob es spezielle Schulen, Berufsschulen oder Ausbildungsbetriebe gibt.

selbstständiges Lernen

Bereiten Sie sich darauf vor, stetig zu lernen und Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Nutzen Sie Ressourcen wie Online-Kurse und Fachliteratur, um sich weiterzubilden.

Geduld und Engagement

Der Einstieg als Quereinsteiger erfordert oft Geduld und Engagement.Seien Sie bereit, sich neuen Herausforderungen zu stellen und kontinuierlich an Ihrer beruflichen Entwicklung zu arbeiten.

Was sollten die Betriebe potenziellen Quereinsteigern bieten?

Die Handwerksbetriebe müssen sich nicht nur überlegen, wie sie ihre derzeitigen Mitarbeiter halten, sondern auch, wie sie neue finden können. Das bedeutet, das Unternehmen muss für einen Bewerber auch entsprechend attraktiv sein. Das Gehalt allein ist es nicht, dazu gehören auch folgende Punkte:

• es muss nicht immer Vollzeit sein: mehr Flexibilität bei den Arbeitszeiten
• stetige Weiterbildung im Job
• Betriebsklima und Führung
• wertschätzender Umgang im Team 
• zeitgemäße Arbeitsmittel 
• gute Anbindung zum Beispiel auch an den öffentlichen Nahverkehr
• Arbeitssicherheit und Gesundheitsförderung
• Add-ons wie Betriebliche Altersvorsorge oder ein Dienstfahrzeug
• transparente Vorgänge: klare Regelungen, Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten

Entscheidend ist: Wer als Quereinsteiger im Handwerk startet, braucht eine gründliche Einarbeitung und stetige Weiterbildung. Das müssen nicht immer Seminare sein, das kann auch als „Training on the Job“ passieren. 

Quereinsteiger – von Anfang an nützlich

Kommt man zum Beispiel aus dem Büro und möchte gerne umschulen auf einen pflegerischen oder handwerklichen Beruf, dann steht oft die Befürchtung im Raum, den anderen Mitarbeitern zunächst nur „im Weg rumzustehen“. Doch gehen die Arbeitgeber das richtig an, kann der Quereinstieg ganz sanft erfolgen. Denn es gibt Arbeiten, bei denen Interessierte von Anfang an sinnvoll eingebunden werden können – eine Chance für die anderen Mitarbeiter, sich auf ihre eigentlichen Aufgaben zu konzentrieren. Folgende Tätigkeiten in Handwerksbetrieben kommen von Anfang an infrage:  

• vorbereitende Arbeiten
• Aufräumarbeiten
• Transport von Material und Werkzeug
• Werkzeugsäuberung und -pflege
• Hilfstätigkeiten
• einfache Montagearbeiten nach Anleitung
• Assistenz bei schwierigeren Aufgaben
• Materialzuschnitt
• Unterstützung bei einfacheren Reparaturen

Kann ich mich nach einem Quereinstieg ins Handwerk selbstständig machen?

Es gibt eine Reihe von Handwerksberufe, die sogenannte zulassungspflichtige Gewerbe sind. Das bedeutet, Sie benötigen nicht nur eine qualifizierte Ausbildung, sondern auch einen Meisterbrief, um sich selbstständig zu machen. Damit soll Fachwissen garantiert werden. Zu diesen Berufen gehören zum Beispiel 

• Ofen- und Luftheizungsbauer
• Maurer- und Betonbauer
• Wärme-, Kälte- und Schallschutzisolierer
• Kälteanlagenbauer
• Dachdecker
• Gerüstbauer
• Klempner
• Installateur und Heizungsbauer
• Friseur
• Maler und Lackierer
• Parkettleger
• Tischler
• Brunnenbauer
• Schornsteinfeger
• Hörakustiker
• Estrichleger 
• Fliesenleger
• Elektrotechniker oder
• Zimmerer

Viele andere Handwerksgewerbe sind zulassungsfrei. Das heißt, eine Meisterpflicht wird nicht vorausgesetzt für die Selbstständigkeit. Dazu zählen unter anderem: 

• Goldschmied
• Maßschneider
• Schuhmacher
• Gebäudereiniger
• Fotograf
• Kosmetiker
• Textilreiniger oder 
• Bestatter

Auch bei den sogenannten handwerksähnlichen Berufen ist kein Qualifikationsnachweis notwendig. Einen Eintrag bei der Handwerkskammer braucht es aber trotzdem. Unter diese Berufe fallen zum Beispiel: 

• Bodenleger
• Asphaltierer
• Metallschleifer
• Teppichreiniger
• Maskenbildner
• Rohr- und Kanalreiniger oder
• Fahrzeugverwerter

Gewerke, die nicht in der Handwerksordnung aufgezählt sind, zählen zu Berufen, bei denen kein erhöhtes Gefahrenpotenzial für die Öffentlichkeit besteht, wenn sie nicht fachmännisch ausgeführt werden. Eine allgemeine Definition fehlt allerdings, daher ist die Abgrenzung in manchen Berufen schwer, zum Beispiel im Bereich Trockenbau. Im Kern geht es dann immer darum, ob eine solche Tätigkeit ein Handwerk tangiert oder eine nebensächliche, leicht zu erlernende Tätigkeit darstellt – die nicht von der HwO geregelt werden. Eine reine Gewerbeanmeldung genügt. Damit darf zum Beispiel der Garten- und Landschaftsbauer Wege und Plätze anlegen, ohne dass ein Eintrag in die Handwerksrolle erforderlich ist – als Dienstleistung sozusagen. 

Im Prinzip können Sie als reiner Quereinsteiger übrigens auch eine Gesellenprüfung ablegen. Dazu ist es lediglich notwendig, mindestens eineinhalb Mal so lange wie es die reguläre Ausbildungszeit des Berufes vorsieht, in dem Beruf gearbeitet zu haben. Bei einer Lehrzeit von drei Jahren sind das dann also viereinhalb Jahre. Auch Berufserfahrung im Ausland zählt. Dazu gehört allerdings eine Menge Selbstdisziplin. Halten Sie dann Ihren Gesellenbrief in der Hand, dann ermöglicht der es Ihnen, den Meister zu machen und sogar Ihren eigenen Betrieb zu eröffnen.

Interview mit Dr. Volker Born, ZDH-Bereichsleiter Bildung

Der Fachkräftemangel stellt in Deutschland eine bedeutende Herausforderung dar, insbesondere im Handwerk. Die Kombination absehbares Ausscheiden erfahrener Arbeitskräfte und fehlender Nachwuchs wirkt sich auf verschiedenste Bereiche aus. Die Sorge um die Belegschaft der Zukunft ist präsent. Das Anwerben von Quereinsteigern scheint da ein vielversprechender Ansatz, um langfristig Engpässe zu überbrücken. Wir haben uns mit Dr. Volker Born, dem Bereichsleiter Bildung beim Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH), unterhalten und nachgefragt, wie es mithilfe des Themas Quereinstieg gelingen kann, die Wettbewerbsfähigkeit der Handwerksbetriebe aufrechtzuerhalten.

Über unseren Experten

Dr. Volker Born ist der Bereichsleiter Bildung beim Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH). Der Bereich Bildung begleitet bildungspolitische Initiativen, Gesetzesvorhaben der Bundesregierung sowie Projekte der Bundesministerien.

Bild: © Zentralverband des Deutschen Handwerks | ZDH

Herr Dr. Born, welche Chancen bietet denn Ihrer Ansicht nach der Quereinstieg?

Das Handwerk braucht Fachkräfte. Ein Quereinstieg bietet da die Chance, dass auch Ungelernte die freien Arbeitsplätze übernehmen können. Sinnvollerweise ist das mit einer Qualifizierung verbunden, denn dadurch ergeben sich oft allein schon längerfristige berufliche Chancen.

Welche Möglichkeiten gibt es da im Einzelnen?

Kommen Sie aus einem ganz anderen Berufsfeld, dann können Sie zum einen über eine Umschulungsmaßnahme gehen und auf diese Weise den Ausbildungsberuf im Handwerk erlernen. Die Teilnehmer bringen hier meist schon gewisse Grundqualifikationen wie Abschlüsse mit und können auf diese Weise eine neue Ausbildung erfolgreich starten. Unter anderem für ungelernte Kräfte gibt es kleinere Qualifizierungsmodule, sogenannte Teilqualifizierungen. Auch auf diese Weise ist es möglich, einen externen Abschluss zu machen oder mit den Bescheinigungen im Betrieb aufzusteigen. Zudem gibt es ein Projekt, das derzeit viele Handwerkskammern einsetzen und das schon bald per Gesetz bundesweit umgesetzt werden soll. Hier ist es möglich, sich die Berufserfahrung validieren lassen kann.

Eine besondere Rolle nehmen ja die Studienabbrecher ein …

Ja, um die hat sich das Handwerk in den letzten Jahren sehr intensiv bemüht, einzelne Handwerkskammern haben zum Beispiel ein spezielles Bildungsprogramm angeboten, bei dem der- oder diejenige die Ausbildung verkürzen kann und nach dem Gesellenabschluss direkt in die Meisterqualifizierung geht. Man möchte hier eine gewisse Attraktivität gewährleisten, um das Potenzial zu heben. Das gelingt besonders gut, wenn es enge Vernetzungen zwischen den Handwerkskammern und den Hochschulen gibt. Dann kann zum Beispiel bereits der Bildungsberater der Studienberatung die entsprechenden Hinweise darauf geben, welche Chancen es gibt, welcher Beruf thematisch etwa naheläge oder welcher sonst infrage käme für einen Neuanfang.

Welche Anreize können denn die Betriebe setzen, um potenzielle Quereinsteiger anzulocken?

Wir haben in Deutschland allein 2,6 Millionen Menschen, die ohne Berufsabschluss sind und viele von ihnen sind in Beschäftigung. Hier setzen wir Anreize, indem wir die Möglichkeit geben, über Qualifizierungen den Quereinstieg abzusichern und die Qualität zu gewährleisten. Auf diese Weise können die Betriebe zum Beispiel eine langfristige Beschäftigungssicherheit bieten. Weitere Möglichkeiten sind aber auch Unterstützung bei der Mobilität oder der Wohnungssuche.

Und wie können die Handwerksbetriebe sicherstellen, dass Quereinsteiger von Anfang an effektiv und sinnvoll in die Arbeitsabläufe integriert werden?

Die Qualität muss der Betriebsinhaber sicherstellen. Es gibt viele Betriebe mit angelernten Mitarbeitern, zahlreiche Tätigkeiten kann im Prinzip jeder ausführen, der entsprechend angeleitet wurde. Allerdings gilt das nicht für alle Arbeiten, manche dürfen nur ausgebildete Gesellen durchführen – zum Beispiel, wenn es um Starkstrom geht. Gelegentlich genügt es aber auch, sich durch Weiterbildung bestimmte Qualifikationen anzueignen, was den Quereinstieg deutlich vereinfacht. Und wir stellen hier auch bereits einen Anstieg bei der Weiterbildungsbereitschaft fest.

Was unterscheidet denn eigentlich die zulassungspflichtigen Gewerbe von und den zulassungsfreien beziehungsweise den handwerksähnlichen Berufen?

Zunächst einmal ist natürlich jeder Beruf gleich viel wert. Aber es gibt reglementierte Berufe, bei denen ein gewisser Abschluss eine Voraussetzung ist. Nehmen wir mal ein Beispiel aus dem akademischen Bereich wie den Arzt oder die Ärztin. Hier will der Gesetzgeber, aber natürlich auch die Gesellschaft an sich, Sicherheit haben. Die gewünschte Qualität ist dabei über den Abschluss abgesichert. So etwas gibt es im Handwerk auch – nämlich bei den Handwerksmeistern. Wenn Sie sich jetzt zum Beispiel eine Wärmepumpe einbauen lassen möchten, dann wissen Sie, dass derjenige, der den Betrieb leitet, eine Meisterqualifikation hat und das gibt Ihnen als Verbraucher natürlich eine hohe Sicherheit. Bei anderen Berufen geht man davon aus, dass eine so hohe Sicherheit nicht notwendig ist beziehungsweise, dass es auch viel einfacher ist, zu überprüfen, ob die Qualität gegeben ist. Ein Beispiel hierfür wäre der Beruf des Bürokaufmanns beziehungsweise der Bürokauffrau. Das heißt natürlich nicht, dass der Beruf weniger wert ist, sondern lediglich, dass er anderen Absicherungen unterliegt.

Das heißt im Umkehrschluss, wenn man sich für den Quereinstieg einen Beruf sucht, der nicht zulassungspflichtig ist im Sinne der Handwerksordnung – also dem Gewerberecht für das Handwerk -, dann könnte man über einen erfolgreichen Quereinstieg ins Handwerk sogar ohne richtige Ausbildung seinen eigenen Betrieb gründen?

In den nicht reglementierten Berufen ja. Das Handwerk hat sich aber immer schon dafür eingesetzt, dass möglichst viele Gewerke zu der sogenannten Anlage A der Handwerksordnung gehören, also einen Meistertitel voraussetzen, um einen Betrieb eröffnen zu können. Bis auf wenige Ausnahmen ist hier auch das Interesse vonseiten der Handwerkerinnen und Handwerker groß, weil auf diese Weise eine gute Qualität gesichert ist.

Gibt es Ihrer Ansicht nach eine Altersgrenze für den Quereinstieg? 

Nein, ganz im Gegenteil. Wir machen uns im Handwerk schon seit vielen Jahren Gedanken darüber, wie jemand, der nicht mehr in seinem Beruf arbeiten will oder kann, berufsnah eingesetzt werden könnte, damit seine Kenntnisse nicht verlorengehen. Nehmen wir als Beispiel eine Dachdeckerin oder einen Dachdecker, der sich altersbedingt das Arbeiten auf dem Dach nicht mehr zutraut oder es aus gesundheitlichen Gründen nicht mehr schafft. So eine Arbeitskraft lässt sich zum Beispiel sehr gut im Bereich der Logistik Bau einsetzen, da sie sich gut auskennt in diesem Bereich und Erfahrung hat etwa mit den Werkstoffen und der Umsetzung. Auf diese Weise lässt sich die Expertise weiter nutzen – auch bei Mitarbeitern, die bereits älter sind und möglicherweise über das Renteneintrittsalter hinaus arbeiten möchten. Das ist Fachwissen, das uns sonst verloren ginge.

Fazit

Der Einstieg in ein neues Berufsfeld kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Seien Sie beim Thema Quereinstieg geduldig und setzen Sie sich realistische Ziele. Ausdauer ist entscheidend, um eventuelle Herausforderungen zu überwinden. Und bedenken Sie: Handwerksberufe können physisch anspruchsvoll sein und verschiedene weitere Herausforderungen mit sich bringen. Seien Sie bereit, sich neuen Aufgaben zu stellen und sich auch körperlich anzupassen. Arbeiten Sie aktiv an Ihrer beruflichen Entwicklung, dann erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Quereinstieg ins Handwerk. Und haben vielleicht schon bald zahlreiche eigene zufriedene Kunden.

Warum sind die Bewertungen für Unternehmen so wichtig?

Lange Zeit waren es vor allem Hotels, Restaurants oder auch Ärzte, die man online bewerten konnte. Doch inzwischen haben sich auch Bewertungen im Handwerk mehr und mehr durchgesetzt. Kein Wunder! Gibt es doch kaum noch jemanden, der sich nicht schnell online über ein Unternehmen informiert und mit ein paar Klicks herauszufinden versucht, wie zufrieden andere mit diesem Betrieb waren. Als Auswahlkriterium wirken die Meinungen anderer besonders gut – ähnlich einer Empfehlung aus dem Bekanntenkreis. 

Diese Vorteile bieten Handwerkerbewertungen

Transparenz 

Bewertungen ermöglichen es Ihnen, die Erfahrungen anderer mit einem Handwerker einzusehen. Das schafft Transparenz und gibt potenziellen Kunden eine Vorstellung davon, was sie erwarten können. 

Vertrauen

Positive Bewertungen können das Vertrauen in einen Handwerker stärken. Man neigt dazu, auf die Meinungen anderer zu vertrauen, insbesondere wenn sie positive Erfahrungen teilen. 

Entscheidungshilfe

Bewertungen dienen als Entscheidungshilfe bei der Handwerkerauswahl. Anhand der Erfahrungen anderer lässt sich besser einschätzen, ob ein Betrieb zuverlässig, professionell und qualifiziert ist. 

Online-Reputation

Negative Bewertungen ermöglichen Handwerkern, Schwachstellen zu erkennen und ihre Dienstleistungen zu verbessern. Dies fördert eine kontinuierliche Qualitätsverbesserung. 

Kommunikation

Kundenbewertungen bieten auch eine Plattform für die Kommunikation zwischen Handwerkern und Kunden. Handwerker können auf Bewertungen antworten, um Missverständnisse zu klären oder sich für positives Feedback zu bedanken. 

Online-Sichtbarkeit

Gute Bewertungen können die Online-Sichtbarkeit eines Betriebs deutlich verbessern. Plattformen, auf denen Bewertungen veröffentlicht werden, können dazu beitragen, dass der Handwerker von mehr potenziellen Kunden gefunden wird. 

Daten-Analyse

Manche Bewertungsplattformen bieten eine Vielzahl an Daten und Auswertungsmöglichkeiten, die die Betriebe nutzen können. 

Werbung

Es gibt Plattformen wie Yelp, auf denen Handwerker zusätzlich Werbung schalten können. Das erhöht die Sichtbarkeit noch mehr. 

Welche Bewertungskriterien kommen zum Tragen? 

• Qualität
• Preis-Leistungs-Verhältnis
• Pünktlichkeit
• Kommunikation
• Zuverlässigkeit
• Service
• Freundlichkeit
• Sauberkeit
• Gesamteindruck 

Welche Bewertungsformen gibt es? 

Für Handwerker gibt es verschiedene Arten von Bewertungen, die auf unterschiedlichen Plattformen und in verschiedenen Formaten erscheinen können. Dazu gehören unter anderem:

schriftliche Bewertungen

Dies sind detaillierte Beschreibungen der Erfahrungen, die mit einem Handwerker gemacht wurden. Schriftliche Bewertungen können spezifische Aspekte der Dienstleistungen, die Freundlichkeit des Personals, die Qualität der Arbeit und andere relevante Details abdecken.

Sternebewertungen

Eine häufig genutzte Form der Bewertung, bei der man dem Handwerker eine bestimmte Anzahl von Sternen zuweisen kann, oft auf einer Skala von 1 bis 5. Diese Sterne repräsentieren die Gesamtzufriedenheit und dienen als schnelle Referenz für andere potenzielle Kunden.

Empfehlungen

Manchmal geben Kunden in ihren Bewertungen explizit an, ob sie den Handwerker weiterempfehlen würden. Diese Art der Bewertung ist besonders stark, da Empfehlungen oft eine große Rolle bei der Entscheidung spielen.

Bilder und Videos

Manchmal ist es möglich, Bilder oder sogar Videos hochzuladen. Dies bietet visuelle Beweise für die Qualität der Arbeit und kann besonders überzeugend sein.

Kurzbewertungen

Kürzere, prägnante Bewertungen, die einen schnellen Überblick über die Kundenzufriedenheit geben. Diese können oft mit wenigen Worten oder Sätzen auskommen und sind besonders auf Plattformen mit begrenztem Platz nützlich.

Bewertungskategorien

Einige Plattformen erlauben es, Handwerk in verschiedenen Kategorien zu bewerten, wie zum Beispiel Pünktlichkeit, Professionalität, Preis-Leistungs-Verhältnis etc. Dies ermöglicht eine detaillierte und spezifische Bewertung.

Welche Rolle spielen Bewertungskarten?

Bewertungskarten sind eine effektive Methode, um Kundenfeedback zu sammeln. Sie werden nach der Ausführung des Auftrags ausgehändigt und können direkt oder auch wie bei Digitale Seiten via QR-Code online ausgefüllt werden. Es handelt sich um eine besonders benutzerfreundliche Feedback-Methode. Die Anweisungen auf der Karte vereinfachen den Prozess. Hinzu kommt: Eine Bewertungskarte ist gerade für den Kundenstamm gut, der nicht so stark online aktiv ist. Das erweitert den Kreis der potenziellen Feedback-Geber vor allem dann, wenn sie diese Karten strategisch sinnvoll einsetzen.

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Wie bringe ich meine Kunden dazu, meine Arbeit zu bewerten?

Ein guter Ruf allein genügt heute nicht mehr. Er ist in Kombination mit positiven Bewertungen – vor allem im Netz – deutlich mehr wert. Fragen Sie nach einem durchgeführten Auftrag freundlich nach einer Bewertung, am besten auf den jeweiligen Auftraggeber zugeschnitten. 

Wer die Kunden-E-Mail-Adresse hat, kann diese nutzen, um im Rahmen des Bedankens für einen Auftrag gleichzeitig um eine Bewertung bitten – am besten mit direktem Link, um es dem Kunden so einfach wie möglich zu machen. 

Darum sind Bewertungsportale ein wichtiges Marketinginstrument

Bewertungsportale für Handwerker fungieren als äußerst effektives Marketinginstrument, das besonders im Bereich Reputationsmanagement und Neukundengewinnung vielfältige Vorteile für die Betriebe bietet. In erster Linie schaffen positive Bewertungen ein Vertrauensverhältnis zu potenziellen Kunden. Wenn zufriedene Kunden ihre positiven Erfahrungen teilen, entsteht eine glaubwürdige Empfehlung, die die Hemmschwelle für neue Kunden verringert.

Die Reputation eines Handwerksbetriebs spielt eine entscheidende Rolle, und Kundenbewertungen tragen maßgeblich dazu bei. Ein Betrieb mit einer Vielzahl positiver Rückmeldungen hebt sich von der Konkurrenz ab und wird als zuverlässig und kompetent wahrgenommen. Dieser positive Ruf kann langfristig zu einem erheblichen Wettbewerbsvorteil führen.

Darüber hinaus fördern gute Bewertungen die Kundenbindung. Zufriedene Kunden, die ihre Erfahrungen teilen, fühlen sich oft stärker mit dem Handwerksbetrieb verbunden. Dies kann zu einer langfristigen Kundenbindung führen, da man eher dazu neigt, erneut die Dienstleistungen eines Betriebs in Anspruch zu nehmen, der positive Erfahrungen bereitgestellt hat.

Bewertungen dienen nicht nur als Werbemaßnahme, sie dienen auch als realistischer Einblick in die Qualität der Arbeit und ermöglichen es dem Betrieb, konstruktives Feedback zu erhalten. Dies wiederum unterstützt den kontinuierlichen Verbesserungsprozess und trägt dazu bei, die Dienstleistungen des Handwerksbetriebs zu optimieren.

Insgesamt gesehen sind Bewertungsportale für Handwerker ein wertvolles Instrument, um

• die Markenstärke zu fördern,
• die Sichtbarkeit zu erhöhen und
• das Kundenvertrauen

zu gewinnen. Positive Bewertungen fungieren nicht nur als digitale Empfehlungen, sondern auch als entscheidende Komponente für den langfristigen Erfolg und die Entwicklung eines starken Kundenstamms.

Welche Portale gibt es? 

Einer aktuellen Studie zufolge nutzen rund 75 Prozent der Verbraucher regelmäßig Bewertungsportale, um sich die Entscheidung für oder gegen ein Unternehmen leichter zu machen. Denn die Meinung anderer über eine Firma, ein Produkt oder eine Dienstleistung scheint glaubwürdiger als zum Beispiel Werbung. 

Es gibt allein im deutschsprachigen Raum insgesamt über 400 Bewertungsportale aus allen Bereichen wie Hotellerie, Restaurants, Ärzte etc. 

Google Unternehmensprofile (früher: Google My Business)

Auf Google sammeln sich alle Unternehmen, die über eine eigene Webseite verfügen oder sich registriert haben. Nutzer können Angebote über Sterne und mit einem kurzen Text bewerten – der Feedback-Prozess ist sehr einfach strukturiert, man erkennt als Nutzer allerdings nicht, wofür die Sterne vergeben wurden. Die Betriebe haben über das kostenlose Google Unternehmensprofile-Konto die Möglichkeit, ihre Außenwirkung zu verbessern und auf die Kundenbewertung zu reagieren. Unternehmen haben, wenn sie hier bewertet werden, bessere Chancen gefunden zu werden. Angezeigt werden der Standort inklusive der genauen Lage auf Google Maps, außerdem Bilder, ein Link zur Webseite und die Öffnungszeiten sowie Kontaktdaten. Google Unternehmensprofile ist kostenlos für die Firmen. 

Yelp

Yelp ist eine bekannte Möglichkeit für Online-Bewertungen, bei der es auch sogenannte „Elite-Nutzer“ gibt, also besonders aktive Mitglieder. Yelp legt einen starken Fokus auf Interaktion. Sie können hier nicht nur einem normalen Bewertungsvorgang folgen, sondern sich auch in Foren engagieren oder nach verschiedenen Kriterien filtern. Die Suche ist bei Yelp sehr detailliert und bietet viele Optionen. Yelp lässt sich also prima nutzen, um die Sichtbarkeit im Netz zu erhöhen – mit Fotos, Kontaktdaten und Adresse. Wer eine Bewertung abgeben möchte, muss sich zuvor registrieren. Betriebe haben bei Yelp die Möglichkeit, auf die Kundenbewertungen zu reagieren und mit den Bewertenden in Kontakt zu treten. Die Zielgruppe sind vor allem kleine und mittlere Unternehmen. Da die Bewertungen nicht moderiert werden, kann es allerdings sein, dass auch ungerechtfertigte Kritik auf Yelp landet – auf die Sie aber reagieren können.  

Es gibt sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Möglichkeiten. Auch weitere Funktionen sind mit Kosten verbunden, wie etwa eine Online-Terminbuchung. Die Preise sind abhängig von Angebot und der Dauer. Um die Kundenbindung zu stärken, lohnt es sich aber durchaus, hier zu investieren. 

Golocal

Golocal ist eine deutsche Bewertungsplattform, die eine Vielzahl an Informationen liefert. Die Nutzer können hier ihre Erfahrungen teilen, Empfehlungen aussprechen und auch kritische Bewertungen abgeben. Golocal konzentriert sich, wie der Name schon sagt, auf lokale Betriebe, Sie können also gezielt nach Bewertungen in einer bestimmten Stadt oder Region suchen. Die Nutzer haben die Möglichkeit, auf Bewertungen anderer zu reagieren, Fragen zu stellen oder auf Kommentare zu antworten. Gleiches gilt für die Betriebe selbst. Die Plattform bietet zahlreiche Features und lebt vom Austausch rund um Handwerk und anderen Dienstleistungen.

Digitale Seiten 

Alle auf dem Portal der Digitalen Seiten gelisteten Fachbetriebe können über die eigene Profilseite bewertet werden. Zahlprofile können Erfahrungsberichte von ihren Kunden auch direkt anfordern und zwar mit den Bewertungskarten.

Die Digitalen Seiten bieten mit diesem System die Möglichkeit, von ausgewählten Auftragnehmern Bewertungen zu sammeln und so noch mehr zufriedene Auftraggeber sichtbar zu machen – zum Beispiel, indem die Bewertungskarten der Rechnung beigelegt oder sogar persönlich überreicht werden. Eine solche Karte, die auch bereits vorfrankiert ist, muss vom Auftragnehmer nur noch ausgefüllt und abgeschickt werden. Zum anderen gibt es aber auch die Möglichkeit, einen QR-Code auf der Karte zu nutzen und die Bewertung direkt online abzugeben. Der Kundenservice prüft die Bewertung und sorgt dann zuverlässig für eine Veröffentlichung. Eine Kritik wird nur dann veröffentlicht, wenn sie zum einen nachvollziehbar ist und zum anderen keine persönlichen Anfeindungen oder Ähnliches enthält. 

Folgende Fragen werden auf diese Weise mithilfe des Sternesystems beantwortet: 

• Sind Sie mit der Qualität der Arbeit/Leistung zufrieden?
• Wurden abgesprochene Termine und Zeiten eingehalten?
• Fühlten Sie sich bei uns gut aufgehoben?
• Stimmte das Preis-/Leistungsverhältnis? 

Zudem gibt es ein Freitextfeld, in dem der Auftraggeber die Möglichkeit hat, die Leistung und seine Zufriedenheit damit zu bewerten – ein wichtiges Marketinginstrument, das bei Digitale Seiten besonders kundenfreundlich genutzt werden kann. 

Die Bewertungskarten von Digitale Seiten helfen dabei, die Sichtbarkeit bei den gängigen Suchmaschinen zu steigern. Handwerker und Dienstleister, die bei Digitale Seiten registriert sind, haben außerdem die Möglichkeit, sich aus verschiedenen Designs Bewertungskarten auszusuchen.

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Der korrekte Umgang mit Bewertungen

Egal, ob das Kundenfeedback gut oder schlecht ist: Sie sollten darauf reagieren. Schauen Sie sich alle gängigen Bewertungsportale regelmäßig an und reagieren Sie möglichst schnell. Am besten lassen Sie sich von den Portalen, auf denen Sie registriert sind, per E-Mail informieren, wenn Sie eine neue Kundenbewertung erhalten haben. So entgeht Ihnen nichts. 

So gehen Sie mit positiven Bewertungen um

Eine positive Bewertung ist ein tolles Kompliment für Sie und Ihre Mitarbeiter. Aber auch etwas, was Sie für sich nutzen können. Denn der Bewerter zeigt, dass er mit Ihrer Arbeit und mit dem Preis-Leistungs-Verhältnis zufrieden ist, was Interessierten wiederum zeigt, dass sie den bewerteten Betrieb ohne Bedenken beauftragen können. Ein Danke ist also auf jeden Fall angebracht, schließlich hat die andere Seite sich die Zeit genommen für die Bewertung – und Ihnen die Möglichkeit gegeben, sich mit Ihrem Betrieb weiterzuentwickeln. 

So gehen Sie mit negativen Bewertungen um

Ist ein Kunde zufrieden, dann wird es in der Regel seltener vorkommen, dass er sich die Zeit nimmt für eine Bewertung – im Gegensatz zu einem, der sich geärgert hat. Und jede negative Bewertung hat zum einen natürlich Auswirkungen, ist zum anderen aber auch eine Chance für Sie. Umso wichtiger ist es, richtig und freundlich damit umzugehen. Das Wichtigste dabei: Prüfen Sie die Vorwürfe zunächst und haken Sie zum Beispiel in Ihrem Team nach, was genau passiert ist und ob der Kunde sich vorher persönlich beschwert hat. Ist es eine schlechte Bewertung ohne Begründung, dann fragen Sie am besten noch einmal gezielt nach. 

Negative Bewertungen im Internet – so reagieren Sie souverän

Haben Sie auch Angst vor schlechten Bewertungen auf dem eigenen Social-Media-Profil oder Google?

Bildnachweis: © Tero Vesalainen / istockphoto.com

1. Bedanken Sie sich für die Möglichkeit, Ihr Unternehmen noch kundenfreundlicher zu gestalten.
2. Zeigen Sie Verständnis und verhalten Sie sich wertschätzend, auch dann, wenn sich die andere Seite bei Ihrem Feedback im Ton vergriffen hat.
3. Zeigen Sie freundlich auf, wie Sie das Problem angehen. 
4. Bieten Sie noch einmal gezielt Kontaktmöglichkeiten an, zum Beispiel persönlich am Telefon. So hat der Bewerter ganz konkret die Gelegenheit, Ihnen zu sagen, was ihn gestört hat. Sie wiederum können so direkt darauf reagieren. Sie können aber die Information auch, wenn sie gerechtfertigt ist, nutzen, um sie zum einen an Ihre Mitarbeiter weiterzugeben und zum anderen Ihr Angebot und Ihre Leistungen noch weiter zu verbessern. 

Was tun, wenn die Bewertung nicht gerechtfertigt ist? 

Leider gibt es Menschen, die völlig ohne Grund schlechte Bewertungen abgeben. Das sind zum einen die sogenannten „Internet-Trolle“ oder „Hater“, es können aber auch Konkurrenten oder unzufriedene ehemalige Mitarbeiter sein. Davor geschützt ist niemand. Doch egal, wie der Inhalt ist: Bleiben Sie immer höflich und sachlich. Wenn es Ihnen irgendwie möglich ist, dann kontern Sie mit Fakten. 

Unsere Welt heute ist digital und Online-Bewertungen für Handwerksbetriebe können darüber entscheiden, ob ein Auftrag erteilt wird oder nicht. Denn potenzielle Auftraggeber nutzen die Bewertungsplattformen, um sich einen Überblick zu verschaffen über Arbeit und Reputation einer Firma. Gute Bewertungen können den Kundenstamm erweitern und bringen möglicherweise sogar neue qualifizierte Mitarbeiter.

Obwohl Instagram 2012 für eine Milliarde Dollar von Facebook gekauft wurde und sich vieles auf beiden Netzwerken ähnelt, sind die Instagram-Nutzer loyaler und interagieren meistens mehr mit den Inhalten als Facebook-Nutzer. Allein diese Tatsache macht Instagram zu einer der beliebtesten Werbeplattformen 2019. Es verwundert kaum, dass 90 % der Top 100 weltweiten Marken einen Instagram-Account besitzen und Instagram dieses Jahr vermutlich die 10 Milliarden Dollar Grenze mit Werbeeinnahmen knackt. Das Problem an Instagram ist allerdings die Schnelllebigkeit: Täglich werden mehr als 95 Millionen Posts geteilt, weshalb einzelne Beiträge schnell untergehen können. Damit auch Sie das Optimale aus Instagram ziehen können, haben wir für Sie eine Liste mit den wichtigsten Fakten, Tipps und Tricks zum Erstellen eines gelungenen Profils zusammengestellt.

#1 Der Name für das Profil

Die Erstellung eines Instagram-Profils beginnt mit der Auswahl eines geeigneten Namens. Im Idealfall sollte dies der reale Namen Ihres Unternehmens sein oder ihm zumindest stark ähneln, damit Nutzer Sie einfacher und schneller über die Suchfunktion finden können. Leider sind viele Nutzernamen bereits vergeben, weil Namen, welche einmal verwendet wurden, deren Profil jedoch nicht mehr existiert, nicht wieder von Instagram freigegeben werden. Es ist allerdings möglich, den Nutzernamen nach Erstellen des Profils in den Einstellungen zu ändern.

#2 Welche E-Mail-Adresse benutze ich zum Erstellen eines Instagram-Profils?

Über diese Frage sollten Sie einen Moment nachdenken, denn die E-Mail-Adresse lässt sich zwar im Nachhinein ändern; aber je mehr Sie schon bei der Erstellung beachten, desto weniger Aufwand haben Sie im Nachhinein. Die E-Mail-Adresse, welche Sie verwenden möchten, sollte täglich abgerufen werden, denn bei Firmen empfiehlt es sich, den E-Mail-Button zu aktivieren. Das heißt: unter Ihrer Biografie befindet sich ein Button, auf den Ihre potenziellen Kunden klicken können, um sich mit Ihnen in Kontakt zu setzten. Es wäre also von Nachteil, diese Funktion nicht zu nutzen. Sie sollten allerdings entsprechend darauf achten, dass dieses Postfach regelmäßig kontrolliert wird, um zeitnah auf Anfragen zu reagieren.

#3 Das Profilbild

Es ist von Vorteil, ein eindeutiges Bild mit einem hohen Wiedererkennungsfaktor zu verwenden. Dafür eignet sich am besten Ihr Firmenlogo. Der Wiedererkennungsfaktor wird zudem erhöht, wenn Sie dasselbe Profilbild für Instagram verwenden wie für Facebook und Co.

#4 Die Biografie

Die Biografie, auch Steckbrief genannt, ist der wohl schwierigste Teil, wenn es um das Erstellen eines aussagekräftigen Instagram-Profils geht. Mit nur 150 Zeichen müssen Sie Ihren Followern und denen, die es noch werden sollen, vermitteln, wer Sie sind und wofür Sie stehen. Eine kurze und prägnante Beschreibung des eigenen Unternehmens ist hier also das A und O. Da Instagram vor allem visuell geprägt ist, sollte man darauf achten, dass die Beschreibung auch optisch beeindruckt und nicht nur inhaltlich überzeugt. Viele Instagram-Nutzer arbeiten deshalb gern mit Symbolen, um den Text aufzubrechen.

Des Weiteren bietet der Steckbrief die Möglichkeit, einen klickbaren Link zu veröffentlichen. Für Unternehmen ist es empfehlenswert, an dieser Stelle in der Biografie einen Link zum Impressum zu veröffentlichen, da in Deutschland die Pflicht eines aussagekräftigen Impressums für Unternehmen besteht und das die einfachste Möglichkeit ist, dieser Pflicht nachzugehen. Es gibt jedoch noch eine andere Möglichkeit das Impressum auf dem eigenen Instagram-Profil zu veröffentlichen. Mehr dazu unter dem Punkt #5 Die Highlights.

Seit einiger Zeit ist es möglich, Hashtags und Verlinkungen in der Biografie anzugeben. Wie wichtig Hashtags bei Instagram sind und wie man sie am besten benutzt, wird in unserem nächsten Beitrag thematisiert. Es ist von Vorteil, ein paar passende Hashtags schon in die Biografie einzubauen, denn dadurch kann man sein Profil in einer Nische einordnen. Instagram nutzt zahlreiche Algorithmen, um seinen Nutzern Inhalte zu zeigen, welche diesen gefallen könnten. Je eindeutiger man sein eigenes Profil platziert, desto eher kann man den Algorithmus zum eigenen Vorteil nutzen. Durch präzise Hashtags in der Biografie kann man mehr Profilaufrufe bekommen und somit schneller Follower generieren. Des Weiteren sehen Profilbesucher gleich auf den ersten Blick, wo Sie sich selbst einordnen, und neigen eher dazu, einem Profil zu folgen.

#5 Die Highlights

Die Highlights bei Instagram befinden sich unter dem E-Mail-, Telefon-, und Wegbeschreibungs-Button (insofern man diese aktiviert hat). Sie stellen eine Möglichkeit dar, besonders schöne oder relevante Stories, welche man zuvor gepostet hat, erneut zu teilen. Der Vorteil: Stories, welche in den Highlights repostet wurden, verschwinden nicht nach 24 Stunden, sondern bleiben so lange in den Highlights, bis man sie löscht. Wie man ein Highlight erstellt, wird in einem folgenden Beitrag unserer Reihe „Tipps und Tricks für ein erfolgreiches Marketing auf Instagram“ thematisiert werden.

Die bereits angesprochene alternative Möglichkeit, das Impressum in das eigene Instagram-Profil einzubinden ist, das Impressum in den Highlights zu reposten. Veröffentlichen Sie dazu eine Story mit allen Informationen, die ein Impressum enthalten muss. Achten Sie an dieser Stelle darauf, dass wirklich alle geforderten Informationen enthalten sind. Die Story mit dem geposteten Impressum pinnen Sie nun in Ihre Highlights. Ganz wichtig: Die Unterschrift des Highlights muss „Impressum“ lauten und direkt ersichtlich sein, wenn ein User Ihr Instagram-Profil besucht. Aber beachten Sie: Falls Sie mehr als vier verschiedenen Highlights auf Ihrem Profil haben, rutschen die zuletzt bearbeiteten Highlights nach hinten und sind erst ersichtlich, wenn man die Highlights nach links schiebt. Somit ist Ihr Highlight mit dem Impressum womöglich nicht mehr auf den ersten Blick erkennbar und Sie können deswegen abgemahnt werden. Ein Vorteil dieser Möglichkeit liegt darin, dass man den klickbaren Link für andere Dinge nutzen kann, wie zum Beispiel, um auf die eigene Website zu verweisen und darüber Käufe oder Aufträge zu generieren. Später können Sie in Ihren Insights (Statistiken) sehen, wie viele Personen auf den Link geklickt haben.

#6 Instagram als Unternehmensprofil

Um das Beste aus Ihrem Profil herauszuholen, sollten Sie es in ein Unternehmensprofil umwandeln. Am empfehlenswertesten ist dieser Schritt, nach dem man alle oberen Punkte abgearbeitet hat. Sie können Ihr Profil allerdings auch erst zu einem späteren Zeitpunkt umstellen. Selbstverständlich kann man ein Unternehmensprofil auch jeder Zeit wieder in ein normales Profil umwandeln. Die Liste der Vorteile eines Unternehmensprofils ist lang. Die wichtigsten sind allerdings:

1. Unter Ihrem Profilbild wird angezeigt, dass Sie ein Unternehmen sind. Der Vorteil ist, Profilbesucher sehen die Unterschrift auf den ersten Blick und nehmen Ihre Firma seriöser wahr.

2. Sie bekommen Einblicke in Ihre Insights. Insights sind Statistiken, die Instagram über Ihr Profil erstellt. Zum Beispiel können Sie an dieser Stelle sehen, wie viele Follower Sie diese Woche gewonnen haben oder ob die Anzahl sich verringert hat. Zudem sehen Sie, wo Ihre Abonnenten herkommen, wie alt sie sind und welches Geschlecht sie haben. All diese Fakten sind sehr relevant, wenn Sie mehr über Ihre Zielgruppe erfahren möchten. Das wohl beste ist allerdings, dass Instagram anzeigt, an welchen Tagen und um welche Uhrzeit die Follower am aktivsten sind. Diese Informationen sollte man nutzen, wenn man seine Beiträge posten möchte, denn es wäre ja schade, wenn die Mühe, einen schönen, aussagekräftigen Post zu erstellen, umsonst gewesen wäre und er in der Versenkung verschwindet, nur weil zu diesem Zeitpunkt keiner Ihrer Abonnenten aktiv war. (An dieser Stelle würden alle anderen Bilder passen)

3. Sie können Ihre Beiträge bewerben. Diese Funktion kostet allerdings Geld. In manchen Situationen ist das Promoten von eigenen Beiträgen eine Überlegung wert. Vor allem, wenn Sie irgendwelche Aktionen am Laufen haben und möchten, dass möglichst viele Menschen von der Aktion erfahren, können Sie den dazugehörigen Beitrag für ein paar Euro von Instagram bewerben lassen.

Eine Anleitung wie man Instagram auf ein Unternehmensprofil umstellt und wie man seine Biografie ändern kann, finden Sie in unten stehendem Video.

Fazit:

Die Relevanz von Instagram als mobile Visitenkarte lässt sich nicht leugnen. Gerade um eine jüngere Zielgruppe anzusprechen, führt kein Weg an dem sozialen Netzwerk mehr vorbei. Wenn Sie die oben beschriebenen Schritte beachten, haben Sie einen guten Start für ein erfolgreiches Instagram-Profil. In unserem nächsten Beitrag werden Sie erfahren, wie Sie erste Beiträge veröffentlichen können und was dabei alles zu beachten ist, um Instagrams Algorithmus zum eigenen Vorteil zu nutzen.

In diesem Artikel verraten wir Ihnen, wie Sie ein einzigartiges Handwerker-Logo erstellen, das die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zieht.

Wieso ist ein Logo so wichtig?

Das Logo ist das Aushängeschild eines Betriebs. Es sorgt für Wiedererkennung und hilft dabei, dass Kunden das Unternehmen leichter und besser im Kopf behalten. Ein professionell gestaltetes Logo vermittelt den Kunden ein Gefühl von Sicherheit und Vertrauen. Zudem zeigt es, dass das Unternehmen seriös ist. Dadurch wird die Kundengewinnung deutlich leichter und Auftraggeber binden sich an dem Betrieb länger.

In nur 5 Schritten zum erfolgreichen Handwerker-Logo

1. Zielgruppen- und Wettbewerbsanalyse 

Bevor Sie mit der Gestaltung Ihres Firmenlogos beginnen, sollten Sie Ihre Zielgruppe definieren. Überlegen Sie, welche Kunden Sie ansprechen möchten und welche Erwartungen diese haben. Die Zielgruppenanalyse hilft Ihnen dabei, ein Logo zu entwickeln, das Ihre Kunden anspricht und ihre Bedürfnisse erfüllt. Analysieren Sie zudem Ihre Konkurrenz und betrachten Sie deren Logos. Welche Elemente, Farben und Schriftarten verwenden sie? Wie heben sich erfolgreiche Handwerkbetriebe von der Masse ab? Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihr eigenes, einzigartiges Handwerker-Logo zu entwickeln, das sich von der Konkurrenz abhebt. 

2. Farbwahl 

Farben spielen eine wichtige Rolle bei der Gestaltung eines Logos. Wählen Sie Farben, die zu Ihrem Corporate Design passen und Ihre Marke repräsentieren. Achten Sie dabei auch auf die Farbpsychologie: 

• Blau steht beispielsweise für Vertrauen,
• Rot für Energie und 
• Grün für Nachhaltigkeit. 

Die Farbwahl sollte sowohl Ihre Zielgruppe ansprechen als auch die gewünschte (Werbe-)Botschaft vermitteln. 

3. Typografie 

Auch die Schriftart ist ein wichtiger Bestanteil eines Handwerkerlogos. Wählen Sie eine gut lesbare Schriftart, die zur Persönlichkeit Ihres Unternehmens passt. Vermeiden Sie generische Schriftarten und entscheiden Sie sich stattdessen für eine einzigartige, stilvolle Typografie, die Ihr Logo unverwechselbar macht. 

4. Symbol und Form 

Ein aussagekräftiges Symbol oder eine Form kann Ihrem Logo zusätzliche Wiedererkennung verleihen. Überlegen Sie, welche Symbole oder Formen Ihr Handwerk und Ihre Marke am besten repräsentieren. Achten Sie darauf, dass das gewählte Symbol zur Branche passt und den Wiedererkennungswert Ihres Logos erhöht.

5. Skalierbarkeit 

Letzten Endes sollte Ihr Logo in verschiedenen Größen und auf verschiedenen Medien gut erkennbar sein. Achten Sie darauf, dass Ihr Handwerker-Logo sowohl auf Visitenkarten als auch auf Fahrzeugbeschriftungen oder auf Webseiten gut zur Geltung kommt. 

Was kostet ein Handwerker-Logo?

Die Kosten für ein Handwerker-Logo können je nach Aufwand und Designer stark variieren. Während die Logoerstellung bei einer Agentur mehr als 1.000 Euro betragen kann, kann ein professionelles Logo bei einer Design-Plattform wie beispielsweise bei designenlassen.de bereits ab 199€ erstellt werden.

Wie finde ich den richtigen Designer für mein Handwerker-Logo?

Um ein Handwerker-Logo zu erstellen, gibt es heutzutage mehrere Möglichkeiten. Neben einem Freelancer oder einer Agentur können Sie Ihr neues Logo auch bei einer Design-Plattform wie bei designenlassen.de entwerfen lassen. 

Design-Wettbewerb

Bei einem Online-Designwettbewerb erstellen eine Vielzahl an Designer nach Ihren Vorgaben und Wünschen ein individuelles Logo. Bevor der Wettbewerb startet, geben Sie in einem kurzen Briefing alle relevanten Informationen und Anforderungen an Ihr Logo. Die professionellen Designer gestalten Ihnen dann unterschiedliche Entwürfe.  

Anschließend können Sie zu den einzelnen Vorschlägen Verbesserungsvorschläge einreichen. Der oder die Designer werden Ihr Logo überarbeiten. Wenn Sie keine weiteren Änderungswünsche mehr haben, können Sie einen Gewinner küren und erhalten anschließend Ihr Logo und alle nötigen Nutzungsrechte. Sollte Ihnen dabei kein Logo gefallen, können Sie von der Preisgeld-zurück-Garantie profitieren. Es besteht keine Abnahmepflicht für die Logo-Entwürfe.  

Jetzt Logo erstellen lassen!

Freelancer

Neben einen Design-Wettbewerb können Sie auch Ihr Logo durch einen selbstständigen Grafikdesigner erstellen lassen. In der Regel rechnen diese stundenweise ab, sodass die Logoerstellung zwar günstiger als bei einer Agentur, jedoch teurer als bei einem Wettbewerb ist. Häufig erweisen sich Freiberufler zudem als überaus engagiert. Priorisiert er aber alternative Projekte oder muss krankheitsbedingt pausieren, kann sich die Logoerstellung zeitlich stark verzögern. 

Agentur

Wer sein Logo über eine Agentur erstellen möchte, erhält ein umfangreichen Service, der allerdings mit größeren Kosten verbunden ist. Im Durschnitt kosten Agentur-Logos rund 1.000 Euro aufwärts. Dafür erhält man eine maßgeschneiderte Individuallösung mit einem direkten Ansprechpartner. 

Logo-Generatoren

Logo-Maker, die ein kostenloses Logo versprechen gibt es mittlerweile wie Sand am Meer. So verlockend, wie es auch klingen mag, hinter einem kostenlosen Logo gibt es ein paar große Haken. Zum einen sind die Designs meistens sehr einfach gestrickt und nicht individuell auf die eigene Corporate Identity zugeschnitten, da nur aus standardisierten Logo-Vorlagen auswählt werden kann. Darüber hinaus sind diese Tools oft eingeschränkt in Bezug auf weitere Anpassungsmöglichkeiten.

Zum anderen können Einschränkungen bei der Verwendung des Logos auftreten und es kann auch für andere Unternehmen verfügbar sein. Dies hat zur Folge, dass Sie nicht das ausschließliche Nutzungsrecht haben. Damit gehört Ihnen das Logo nicht vollständig. So können u.a. Copyright-Verstöße auftreten, welche kostspielige juristische Konsequenzen nach sich ziehen können.

Erstklassige Handwerker-Logo-Beispiele

Blitz

Besonders für Elektriker bietet sich ein Logo mit einem elektrischen Blitz-Symbol an:

Dach

Mit einem Dach in Ihrem Logo zeigen Sie als Dachdecker oder Zimmermann sofort, für was Ihr Betrieb steht:

Hammer

Ein Hammer- oder Haus-Symbol ist ein perfektes Logo, wenn Sie als Handwerker Dienstleistungen rund ums Haus anbieten:

Fazit: Einzigartiges Handwerker-Logo

Ein unverwechselbar gestaltetes Handwerker Logo ist ein nicht zu unterschätzender Faktor für den Erfolg eines Handwerksbetriebs. Es ist nicht nur für die Wiedererkennung wichtig, sondern vermittelt auch Professionalität, Qualität und Kompetenz. 

Dabei sollte das Firmenlogo klar, einfach und leicht verständlich sein, um die Zielgruppe effektiv anzusprechen. Die Einbindung von Branchen-spezifischen Symbolen wie ein Hammer oder Blitz können dabei helfen, das Logo noch eindeutiger und aussagekräftiger zu gestalten. 

Über selbstständige Designer oder Agenturen ist eine Logoerstellung möglich, jedoch ist dies meistens mit deutlich höheren Kosten verbunden. Bei designenlassen.de können Sie sich bereits ab 199 Euro ein professionelles und einzigartiges Logo erstellen lassen. Neben der Logoerstellung können Sie zudem auf einen Schlag eine passende Visitenkarte, Briefkopf und Flyer für Ihren Handwerksbetrieb kostengünstig und schnell gestalten lassen. So sind Sie als Handwerker für den Start sowie für die Kundengewinnung bestens gewappnet.

Die von uns vorgestellte Bandbreite an Alternativen zu MyHammer überzeugt durch stärkere Differenzierungen, ein anders aufgestelltes Leistungsangebot und Kostenunterschiede. Doch welche lohnen sich wirklich für den Auftragnehmer? Wo müssen Sie wie viel Geld in die Hand nehmen, um an lukrative Aufträge zu kommen? Welche Plattformen sind echte Alternativen zu MyHammer? Welche besonders günstig? Wir helfen Ihnen, die Informationen im Netz zu sortieren und den Überblick zu behalten – damit das Nutzen einer Handwerkerplattform nicht zum Nachteil für Sie wird. 

Was ist MyHammer?

Auf der Plattform präsentiert sich eine Vielzahl von Handwerkern und Dienstleistern, die Aufträge in den verschiedenen Bereichen annehmen. Der Online-Marktplatz kann privat und gewerblich zum Ausschreiben und Vergeben von Handwerks- und Dienstleistungsaufträgen genutzt werden. Außerdem ist das Handwerker-Portal eines der größten Branchenbücher im Internet, neben den Gelben Seiten oder 11880. MyHammer ist für jedes Handwerk interessant, da mit einem Profil auf dem Portal eine erste Internetpräsenz besteht. Zusätzlich können Handwerker Aufträge erhalten und Neukunden generieren. Ein weiterer Pluspunkt des Anbieters ist der einfache und sichere Kontakt zum Kunden. Aber ein Alleinstellungsmerkmal ist all das nicht. Denn es gibt zahlreiche MyHammer-Alternativen im Netz, mit denen Nutzer gute Erfahrungen machen. 

Was bietet MyHammer Handwerkern und was kostet das?

Handwerker und Dienstleister können kostenlos Aufträge suchen. Sobald ein Auftraggeber seine Kontaktdaten teilt, wird bei MyHammer allerdings ein Beitrag für diesen sogenannten „Bestätigten Kontakt“ fällig – auch dann, wenn es letztendlich nicht zu einer Zusammenarbeit kommt. Der Preis hängt von der Art und dem Umfang ab, variiert zudem zum Beispiel je nach Saison und Fachgebiet und liegt in einer Preisspanne von 1 bis 89 Euro. Der genaue Preis wird dem Handwerker vor der Kontaktaufnahme angezeigt. Ein großer Nachteil: Der Betrag wird auch dann fällig, wenn die Arbeit doch nicht ausgeführt werden kann. Zudem gibt es Laufzeitverträge mit monatlicher Grundgebühr. Wie hoch diese Gebühr ist, hängt davon ab, bis zu welcher Auftragshöhe ein Bieter mitbieten möchte. 

Was bietet MyHammer Endkunden? 

Das Handwerker-Portal bietet für Endverbraucher ein umfassendes Angebot. Das Spektrum an Serviceunternehmen und Handwerkern ist sehr groß und umfasst eine Vielzahl an Branchenbereichen. Endverbraucher finden somit schnell und einfach den passenden Fachmann. Der Auftraggeber kann, sofern vorhanden, die Handwerkerprofile einsehen und die Qualifikationen wie Meistertitel sowie die Bewertungen des Fachbetriebes lesen. Interessierte Betriebe melden sich auf eingestellte Aufträge beim Auftraggeber. Dieser kann nun aus den Angeboten wählen.  

Welche Alternativen zu MyHammer gibt es?

• Digitale Seiten
• Blauarbeit
• Gelbe Seiten
• Handwerk 123
• Entscheider.com
• 11880.com
• Kleinanzeigen (ehemals eBay Kleinanzeigen)

Wir haben 7 Alternativen zu MyHammer und ihre jeweiligen Vorteile verglichen und stellen Ihnen hier das Angebot für Handwerker und die Funktionen, die die Endverbraucher nutzen können, vor.  

Digitale Seiten

Digitale Seiten betreibt eine Reihe an Handwerksportalen und das Besondere daran ist, dass es für viele Branchen jeweils ein eigenes Branchenbuch gibt – mit einem Fachmagazin, Themenseiten und Experteninterviews. Alle aktiven Handwerker-Portale können Sie hier einsehen.

Wie funktioniert Digitale Seiten für Handwerker? 

Durch einen schnellen Registrierungsprozess auf dem jeweiligen Handwerkerportal erhalten Fachbetriebe ein aktives Profil, das mit Anfragen der Verbraucher beliefert wird. Ähnlich wie bei MyHammer erhalten Handwerker die Möglichkeit, sich und ihr Unternehmen über das Profil zu präsentieren. Im Blickpunkt stehen

• Auffindbarkeit,
• Reputationsmanagement und
• Gewinnung von Kunden.

Bei den Portalen von Digitale Seiten können neben der Unternehmensbeschreibung auch Bilder hochgeladen werden. Mit der Angabe von Spezialisierungen kann das eigene Profil noch individualisiert werden.
Passende Kundenanfragen erhält der Betrieb per E-Mail. Grundsätzlich fallen bei den Portalen von Digitale Seiten keine Kosten für die Übermittlung von Kundenanfragen an. Bei kostenlosen Profilen ist allerdings die Anzahl der Kundenanfragen, die vom Betrieb angenommen und bearbeitet werden kann, begrenzt. Möchte ein Betrieb deutlich mehr Kundenanfragen erhalten und mehr Möglichkeiten bei der Profilgestaltung, ist ein bezahltes Profil zu empfehlen.

Betriebe haben die Möglichkeit, das für Sie passende Angebot auszusuchen: Vom Businesspaket für 39 beziehungsweise 49 Euro (je nach Portal) mit bis zu 10 Kundenanfragen pro Monat über ein Expertpaket für 79 Euro und bis zu 25 Kundenanfragen bis hin zum Premiumpaket (Preis auf Anfrage), das eine unbegrenzte Annahme von Kundenanfragen pro Monat ermöglicht, ist für jeden Geldbeutel etwas dabei. Digitale Seiten bietet zudem eine optimale Möglichkeit zum Reinschnuppern: ein Free-Paket mit bis zu zwei Kundenanfragen, die kostenlos angenommen werden können. 

Zusätzliche Möglichkeiten, die hohe Reichweite für sich zu nutzen, sind buchbare Werbebanner oder auch die Unterstützung im Bereich Social Media.

Wie funktioniert Digitale Seiten für Endkunden? 

Ähnlich wie bei MyHammer kann ein günstiger Handwerker und Fachmann auf seinem Gebiet über eine abgegebene Projektbeschreibung gefunden werden – ohne hohe Gebühren. Das Erstellen eines Auftrages erfolgt durch eine geführte Abfrage und ist vollständig unverbindlich und kostenlos. Fotos können zusätzlich hochgeladen werden, um das Projekt besser zu beschreiben. Die Anfrage wird dann an geeignete Firmen gesendet, die wiederum darauf reagieren können und mit dem Kunden in Kontakt treten. Im nächsten Schritt entscheidet sich der Endkunde für einen der Betriebe und es erfolgen die Angebotserstellung, weitere Absprachen und dann die finale Auftragserteilung. Für die Kontaktmöglichkeit müssen Kunden im Gegensatz zum My-Hammer Angebot keinen Beitrag bezahlen.

Blauarbeit

Die WirtschaftsWoche nennt Blauarbeit.de MyHammers Rivalen. Das Portal ist ebenfalls ein Vermittlungsportal für Handwerksleistungen, aber auch Dienstleistungen wie Kfz-Arbeiten oder Umzugshilfe sind hier zu finden.

Warum ist Blauarbeit für Dienstleister eine gute Alternative zu MyHammer?

Blauarbeit.de vermittelt Aufträge in ganz Deutschland und bietet somit registrierten Handwerkern aus jeder Region und Branche ähnliche Möglichkeiten wie die My-Hammer Plattform. Für den Service von blauarbeit.de zahlen Firmen eine monatlich kündbare Gebühr in Höhe von 99 Euro – eine fest kalkulierbare Preisstruktur ohne Kontaktgebühr weitere Beiträge und Zusatzkosten. Dafür bietet blauarbeit.de den Betrieben eine Vielzahl an Leistungen:

• Jeder registrierte Betrieb erhält ein eigenes Profil im Internet, das schnell mit Fotos, Unternehmensvorstellungen und Zertifikaten ausgefüllt werden kann, 
• Aufträge aus der Auftragsvermittlung werden digital über die Plattform abgewickelt und
• Zugriff auf die täglich neu eingestellten Aufträge ermöglicht.

Eine zusätzliche Funktion, die blauarbeit.de bietet, ist die Kategorisierung in geprüfte und ungeprüfte Handwerker. Sie haben die Möglichkeit, über das Einreichen von Gewerbeschein, Gesellen- oder Meisterbrief einen geprüften Handwerkerstatus im Branchenbuch zu erhalten. Die Kunden können dann in der Auftragserstellung auch nach “geprüften” oder “ungeprüften” Handwerkern filtern und sich so einen schnellen Überblick über alle wichtigen Informationen schaffen.  

Wie funktioniert Blauarbeit für Endkunden?

Blauarbeit gehört wie Digitale Seiten zu den besten Alternativen zu MyHammer. Endkunden können auf blauarbeit.de über zwei Möglichkeiten Serviceunternehmen finden. Die erste Möglichkeit ist das Erstellen einer Projektbeschreibung, so wie es auch bei MyHammer möglich ist. Sobald der Kundenwunsch online ist, können Interessierte sich melden und ein Angebot für diesen unterbreiten. Ein weiterer Informationsaustausch kann dann zwischen dem Dienstleister und dem Auftragsersteller über einen persönlichen Kontakt erfolgen. Endkunden können die verschiedenen Angebote der Auftragnehmer vergleichen und dann den Handwerker ihrer Wahl beauftragen.  

 
Die zweite Möglichkeit, den richtigen Handwerker auf blauarbeit.de zu finden, ist die aktive Suche nach dem passenden Fachmann im Branchenbuch. Im Branchenbuch sind Handwerker aus Ihrer Nähe und nach Gewerk- und Leistungsangebot gelistet. Über den direkten Kontakt zum Dienstleister können Sie herausfinden, ob dieser das Projekt übernehmen würde. Der Service von blauarbeit.de ist für den Endverbraucher komplett kostenfrei.  

Gelbe Seiten

Die Gelben Seiten waren schon vor der Digitalisierung die Branchenübersicht schlechthin. Wer einen Handwerker suchte oder eine Dienstleistung zu vergeben hatte, wurde hier schnell fündig. Doch damals musste man sich trotzdem noch durchtelefonieren durch die Listen. Heute steht Gelbe Seiten auch für ein hochwertiges digitales Vermittlungsangebot zwischen Endkunden und Serviceunternehmen. Mit einem Eintrag im Branchenbuch können Handwerker in der Regel ihren Kundenkreis erweitern, denn Aufträge kommen nicht nur über die direkte Kontaktaufnahme über das Branchenbuch, sondern auch über den Vermittlungsservice.

Wie funktioniert Gelbe Seiten für Auftragnehmer?

Hier können Sie einen passenden Handwerker auf ganz verschiedenen Wegen finden. Der Branchenbucheintrag einer Firma wird im Buch, auf der Webseite und in der App veröffentlicht. Ein Eintrag ist in den ersten drei Monaten unverbindlich und kostenlos, weitere Leistungen können später günstig im Online-Shop hinzugebucht werden. Sie erhalten dazu ein individuelles Angebot für ein Abonnement mit Zusatzleistungen.

Wie funktioniert Gelbe Seiten für Endkunden?

Gelbe Seiten bietet einen kostenlosen Vermittlungsservice an. Über die Vermittlungsfunktion werden ideale Anbieter für Projekte von Endverbrauchern gesucht. Endkunden können über eine einfache Abfrage Eckdaten zu ihrem Projekt hinterlegen, diese werden dann – und das gerade ist ein großer Unterschied zu anderen Portalen – kostenlos und unverbindlich an Dienstleister vermittelt. Der Endverbraucher erhält in der Folge eine Liste mit den interessierten Anbietern und kann sich zusätzlich noch an positiven Bewertungen orientieren. Für den Vermittlungsservice von den Gelben Seiten ist keine Anmeldung oder Registrierung notwendig. Der Endverbraucher kann aber, zum Beispiel, wenn er sich mit den digitalen Medien nicht sicher fühlt, auch direkt im Branchenbuch nach Anbietern suchen und diese in der althergebrachten Weise kontaktieren. Für viele, gerade ältere Auftraggeber, oft ein großes Plus. 

Gut zu wissen

In mehr als hundert Ländern weltweit werden Branchenbücher unter dem Begriff „Gelbe Seiten“ in der jeweiligen Landessprache herausgegeben.

Handwerker-123

Die Online-Vermittlungsplattform unterstützt Betriebe aus ganz Deutschland und aus sämtlichen Gewerken dabei, auf unkomplizierte Weise Aufträge zu generieren. Für die Auftraggeber entstehen dadurch – ähnlich den anderen vorgestellten Portalen – nur Vorteile und keine Nachteile.

Wie funktioniert Handwerker-123 für Handwerker?

Ähnlich wie bei MyHammer werden auf der Plattform Auftraggeber und Firmen zusammengebracht. Mit einer kostenpflichtigen Mitgliedschaft mit Gebühren ab 59 Euro pro Monat haben Handwerker Zugriff auf die Aufträge sowie die Möglichkeit, das eigene Profil zu gestalten und somit auch noch die Online-Präsenz und Bekanntheit des Betriebes zu steigern. Die Preise für die Mitgliedschaft sind Festpreise, es fallen keine weiteren Provisions- oder Kontaktgebühren an.

Wie funktioniert Handwerker-123 für Endkunden?

Im Vergleich zu den anderen Alternativen ist auch hier die Auftragserstellung für den Kunden kostenlos. Der Endkunde beschreibt über ein Online-Formular die Arbeiten, die auszuführen sind, der Vermittlungsservice von Handwerker-123 übermittelt diese Anfrage ins Partnernetzwerk. Der Auftraggeber erhält daraufhin eine Reihe von Angeboten zu seinem Thema, aus denen er dann folgend den für die zu tätigende Arbeit passenden Betrieb auswählen kann – ohne Gebühren.   
 

Entscheider.com

Auch mithilfe von entscheider.com sparen Handwerker wertvolle Zeit, die sonst zur zeitintensiven Kundenakquise aufgewendet werden muss. Das Portal arbeitet mit anderen Portalen zusammen. Es bündelt sozusagen Erfahrungen.

Wie funktioniert Entscheider.com für Handwerker?

Nutzer von Entscheider.com definieren, welche Leistungen sie in welcher Region durchführen können. Sucht ein Endkunde nun nach einer Leistung zu einem guten Preis, werden die Angaben auf Richtigkeit geprüft und dann an passende Dienstleister weitergeleitet. Handwerker erstellen, wenn sie das übermittelte Projekt übernehmen möchten, entsprechende Angebote. Bei entscheider.com wird ausschließlich pro vermittelter Kundenanfrage abgerechnet. Es entsteht also – im Gegensatz zu MyHammer – kein zusätzlicher Nachteil, wenn der erst so vielversprechende Kundenkontakt keinen Geschäftserfolg brachte.

Wie funktioniert Entscheider.com für Endkunden?

Entscheider.com ist die Schnittstelle zwischen Produkten/Dienstleistungen rund ums Eigenheim und Endverbrauchern, die für ihre individuellen Projekte und ihr entsprechendes Budget einen Anbieter finden möchten. Aufgegebene Anfragen werden an geprüfte und zertifizierte Unternehmen der gewählten Region vermittelt, die über die benötigte Erfahrung verfügen. Der Endverbraucher erhält schnell Angebote von verschiedenen Anbietern und kann sich für das für ihn beste Angebot entscheiden. Ein aufwendiger Vergleich der Firmen, der ihn sonst viel Zeit kosten würde, bleibt auch bei diesem Anbieter erspart. Alle Informationen sind einfach aufbereitet und leicht verständlich. 

11880.com

Bei 11880 gibt es den sogenannten Angebotsservice. Das Unternehmen sendet qualifizierte Kontaktanfragen der Nutzer des Branchenverzeichnisses an Fachbetriebe per E-Mail. Dieser Angebotsservice ist eine Angebotsvermittlung von konkreten Anfragen potenzieller Kunden aus der jeweiligen Region des Fachbetriebs.

Wie funktioniert 11880.com für Handwerker? 

Der Angebotsservice von 11880 ist auch für die Handwerkerseite kostenlos. Voraussetzung dafür ist, dass der Betrieb im Branchenbuch von 11880 aufgeführt wird. 11880.com bietet zudem auf das eigene Werbebudget abgestimmte Pakete im Bereich der Online-Werbung. Ab 250 Euro im Monat können Betriebe effektive Werbung zum Beispiel auf Google schalten lassen. 

Wie funktioniert 11880.com für Endkunden? 

Der Nutzer von 11880 kann über den Preisvergleich Angebote von verschiedenen Serviceunternehmen einholen. Dazu müssen lediglich die Art der Dienstleistung sowie der Ort, in dem gesucht wird, eingetragen werden. Daraufhin wird der Kunde weitergeleitet zu einem Onlineformular, in dem er die gewünschten Leistungen genauer beschreiben kann. Neben allgemeinen Angaben können auch Fotos hochgeladen werden. Die Anfragenerstellung ist für den Endkunden komplett kostenlos. 11880 stellt somit ein günstiges Instrument dar, um bei einem schnellen Vergleich den besten Handwerker mit der entsprechenden Erfahrung zu finden.  

Kleinanzeigen (ehemals eBay Kleinanzeigen)

Bei Kleinanzeigen hat jeder die Möglichkeit, sich kostenlos zu registrieren – mithilfe einer E-Mail-Adresse. Verkaufsprovisionen gibt es nicht, weder für private Verkäufer noch für Händler. Sogar eine Verlängerung der Laufzeit von 60 Tagen ist kostenlos, bei manchen Rubriken allerdings können nicht mehr als zwei Anzeigen umsonst eingestellt werden. Zusatzoptionen sind kostenpflichtig. Im Gegensatz zu eBay handelt es sich bei Kleinanzeigen nicht um ein Online-Auktionshaus. Ein großer Nachteil bei Kleinanzeigen: Es gibt keinerlei Kontrolle.

Vorteile der Alternativen im Überblick

Fazit

All die unterschiedlichen Alternativen zu MyHammer im Internet sind nicht teuer und sparen Ihnen genauso viel Zeit. Jedes Portal für sich hat seine individuellen Vorteile, so wie bei Digitale Seiten zum Beispiel die spezifischen Fachmagazine, die sich ausführlich mit den jeweils aktuellen Themen der Branche beschäftigen. Gerade die Betriebe aus dem Handwerk profitieren davon, ihre Leistungen auf einer spezifischen Internetplattform anbieten zu können. Denn das bringt Ihnen zusätzliche Aufträge.